We have pleasure in recommending to you the following goods. Our “D. D.” Raincoat is particularly suitable for warm climates, and during the past years we have supplied this range to dealers in several tropical countries. From many of them we have already had repeat orders. This range is popular not only because it is light in weight, but also because the material used  has been specially treated to prevent excessive condensation on the inside surface.

  This item, being quite popular, will also command a ready sale in your market. We are sending you a sample book with a price list of our new products, the high quality of which, we trust, will induce you to place a trial order with us.

 If any of the items illustrated in the booklet interests you, please do not hesitate to let us know. We will make you offers upon receipt of your order.

                                                       Yours sincerely

　　2、与客户谈判当中，由你的同事(此时你同事办演的角色就是另外一个客户)以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。

　　3、先准备一张“假”的“成本”价格表，在与客户谈判当中，利用机会找借口离开谈判现场(上厕所、接电话)，然后把价格表放在现场(想办法让客户知道这是一张成本价格表)，这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近，不能相差太远。根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。

　　根据海运运价的组成，业内人士提醒货主，咨询运价时应注意：

　　1.某一航线可能有几家船公司经营，在选择合适船期的船公司后，要注意为你提供货运服务的货代企业是否与这家船公司签有协议运价，如有你便可以享受到比较低的运价；

　　2.如果你有较稳定的长期货量，可以直接与船公司签定一个协议运价，由船公司指定它的代理为你提供货运服务；

　　3.PSS、GRI这两部分费用，如果你的运输计划正确性比较高，可以通过与船公司或货代的协商，达成一定程度的减免；

　　4.美国线的货物，关于海运基本运价部分，一部分船东以采取FAK运价(所有货种同费率)方式，一部分船东则采取根据货物品名分级的费率方式，忽视这一点，货主询价的结果可能与实际运输的运价相差很大。