成約 ／ 成交

日：こんにちは。

 　　——您好！

中：こんにちは。先日はいろいろとどうも。

 　　——您好！前些日子承蒙关照，多谢了。

日：こちらこそ。 　　

     ——彼此彼此。

中：ところで，先日お話しました値引きのことについて，何か新しいお考えがおありですか。 　　

     ——前些日子所谈及的降价的事，贵公司现在有什么新的考虑吗？

日：そうですね。一応，ご希望をうちの上司やメーカーにお伝えしましたが，やはり難しいようですね。

 　　——关于这件事，我已经向本公司有关负责人和厂方转达了贵公司的希望，但看来降价确有困难。

中：お宅の品質は確かに良いので，他所（よそ）より少々高くなっても納得できます。しかし、今回は大量注文ですから，ぜひもっと合理的な値段を出すよう、お願い申し上げます。

 　　——贵公司的产品质量的确是不错，所以价格比其它公司略高一些是可以理解的。不过，这次我们是大批量订货，所以无论如何，请报一个更为合理的价格。

日：ところで、御社とはご連絡なさったはずですから、ご希望の価格を聞かせていただけませんでしょうか。

 　　——先生与贵公司一定进行了联系，能不能让我们听听贵公司所期望的价格？

中：いや，それよりもお宅のほうから，相談しあえるようなオッファーを出していただきたいのですが。

 　　——哪里，还是请贵公司先报个价，以便双方可以商量

注文の断わり ／ 谢绝订货
中：おそれいりますが，せっかくのご注文ですが，あいにく品切れですので，残念ながら，お申し込みには応じかねます。
——实在是很抱歉啊。贵公司特地给我们下订单的，但不巧所有货品已全部售罄，真是很遗憾，我们实在没办法接受这个订单。

日：そうですか。残念ですね。
——是这样的啊。真的是很遗憾啊。

中：そうですね。ところで，ご注文の品に近い製品がありますので，よろしかったら，見本だけでもご覧になりませんか。
——是啊。但是，敝处还有与您所定的货品相似的产品，如果您乐意的话，可以来看一看样品。

日：お願いします。
——那就拜托了。

中：はい，どうぞご覧になってください。……実は，これは発売されたばかりの新製品で，評判がなかなかよくて，売れ行きも案外よろしいようです。
——敬请过目。实际上这是刚上市销售的新产品，所以市场评价很好，销售量看来也很不错。

日：なるほど。確かによさそうですね。で，値段はどんなものでしょうか。
——看起来确实质量不错啊。这个产品的价格怎么样呢？

中：新発売の品ですので，値段もやや高いのです。
——因为是新产品，所以价位上会稍稍有些高。

日：うちは大量注文ですから，なんとかして，10％ぐらいサービスしてくださいませんか。
——我们是大量订货，不管怎么说，总可以让个10%的利吧。

中：いやあ，困りますね。最近，原料および工賃の値上がりのため，コストも随分上がっていますので，ご希望の値段では，お受けすることができません。
——这个恐怕不行啊。最近原料和加工费都上涨了，所以成本也提高了很多。所以我们没办法以您所期望的价格发货啊。

日：やすくしていただければ，注文いたしますが。
——如果能便宜些的话，我们就决定订货了。

中：今申したように，新製品ですから，サービスしかねますけれども，なじみのお得意様ですので，2％ぐらいサービスいたしましょう。
——就像前面说的那样，因为这是新产品，价格按道理是不能再打折扣了。但贵公司是我们的老客户了，我们可以让2%的利。

日：5％に下げていただくませんか。
——不能让到5%吗？

中：いやあ，どうもそれ以上値引きできませんね。
——实在不行啊，不能再让了。

日：そうですか。
——这样啊。

中：ここに，新製品の説明書と価格表がございますので，ご検討の上，あらためてご発注いただきたくお願いします。
——这里是新产品的说明书和价格表。您可以回去先商量商量，希望您能再来订货。

「花道」又称「华道」，「华」乃「莲华」之简称。古人在佛前供奉人工制「莲华」，称「供华」，「花道」就是从「供华」演变而成。

随着佛教从中国传入日本，与佛教相关的仪式及装饰美术，也同时传入日本。将天然花草放在器皿中做装饰，是日本人与生俱来的爱好。人工制「供华」缺乏生气，日本人很自然地想到用天然花草做替代。插花技术大约始于奈良时代（公元八世纪）。但真正发展，应该是在平安时代（公元十二世纪）。
平安贵族将唐朝流行的「斗草」技艺和式化，改成「花合」和「草合」以插花技艺的高低，睹输赢。并将宋代的「斗茶」技艺也改成日式「茶合」。

「插花」刚开始时并无章法，只是将花草放入瓶中，叫「投入花」。随着人们不断研究，在南北朝时代（十四世纪），出现了「立花」，就是把开着花的枝条垂直插入花瓶内。

在室町时代，「立花」技艺在贵族的推崇下，向「花道」方向迈进了一大步。室町中期（一四四五年），富阿弥氏编出了第一部「立花」法式书「仙传抄」。「立花」己不再是「供华」，而成了贵族前客厅里的一种摆饰。

室町中期出现了一名花道大国手－专庆，他在顶法寺六角堂的池坊创立了「池坊流」立花流派。「池坊流」一直延续至今。

到了江户时代，天皇更让插花高手出席「大立花御会」。在僧侣和町人中的插花高手，视出席该御会为无上的荣誉。

室町中期，大德寺一休和尚的弟子珠光，在草庵的小屋内设置茶室，并用「投入花」装设茶室。珠光编写了第一部「茶事法式」，而茶室内的插花便称作「茶花」。桃山时代（十六世纪中叶），日本茶道始祖千利休使「茶花」得到普及。

「立花」过于豪华，属贵族的玩物，而「茶花」则较平民化 。至于现在最为人道的「生花」，却是在江户时代（十七世纪），受儒家思想影响才产生的。「生花」讲究「三才五行」，即以天、地、人，金、木、水、火、土来命名花形。「生花」还采用了矫枝技术，使花草树枝更增添了曲线美。
　　

「生花」广受欢迎，连「立花」始祖的池坊流后人也不得不在生花上下功夫。明治末叶到大正时代，出现了「盛花」。「盛花」是在「生花」的基础上，加进西洋多彩鲜艳的花草。「小原流」、「安达式」就是「盛花」的主要流派。

「生花」流派众多，有「远州流」、「古流」、「未生流」、「草月流」等上千流派。

历经数百年，普通的插花行为形成了一种「道」，「花道」象「剑道」「空手道」、「茶道」、「书道」、「香道」、「陶艺道」……一样，学习技艺的同时，更注重品行人格的修养。

  古代日本人称书法叫「入木道」或「笔道」，直到江户时代(十七世纪)，才出现「书道」这个名词。

  在日本，用毛笔写汉字而盛行书法，应当是在佛教传入之后。僧侣和佛教徒模仿中国，用毛笔抄录经书，中国的书法也随之在日本展开。圣德太子抄录的「法华经义疏」，就是受中国六朝时代书法风格影响的代表作。日本天台宗始祖最澄和尚从中国返国时，带回了东晋王羲之的书法作品，并将之推广。

  唐太宗曾下令收藏王羲之的作品，一时间使王羲之作品身价百倍，遣唐僧和遣唐使回国时带回了大批王羲之的手迹。现今的「东大寺献物帐」内收藏的二十卷书法集中，大部分是王羲之的真迹。唐张怀瓘「书断.王羲之」，晋王羲之书祝版，工人削之，笔入木三分。孙过庭的「书谱」也有入木之术。古代日本人尊王

  羲之为书圣，故将书法称作「入木道」。日本人喜爱王羲之书法风格现于言表，他们亲热地称王羲之为大王，称其第七子王献之叫小王。承继了二王骨风的，是平安朝的真言宗创始人空海和尚。他与嵯峨天皇、橘逸势三人被称为平安「三笔」，空海的「聋瞽指归」二卷更被指定为国宝

  平安中期，日本废除了遣唐使，随着假名(日本文字)的出现，书法也开始和化(日本化)，书法界又出现了小野道风、藤原佐理和藤原行成，世人称之为「三迹」，「三迹」的书法成了后世书法的规范，并由此产生了多种书法流派。

  和化书风创始人藤原行成创立了「世尊寺流」，历经七世，由于墨守陈规，而失去吸引力，留于形式，书法也从以贵族为中心而转向武士阶层。书法不仅要求雄浑有力，也要求速度要快。于是出现了以藤原忠通为代表的「法性寺流」，其势压倒了「世尊寺流」。其后，后京极良经承继忠通的风格，创立了「后京极流」。到了镰仓时代又出现了寂莲、藤原俊成、藤原定家等书法大家。

  日本把「世尊寺流」、「法性寺流」等总称为「上代风格」，而将武士社会盛行的书法风格称之为「武家风格」，其代表者是源赖朝、源义经、北条时政等将军。

  镰仓时代，在与宋朝做生意时引进了宋代的书法。如临济宗大师荣西禅师就师承了黄山谷的风格，曹洞宗的道元禅师将张即之的书法介绍回日本。以京都五山、镰仓五山的禅僧为中心的书法流派更是崇拜张即之和苏东坡的宋代风格。其后，一山一宁等僧又将元代风格带进了日本，为日本书法界增添了宗峰妙造大师、梦窗疏石等高僧的墨宝，世人称之谓「禅宗风格」。 「禅宗风格」长期流行于日本南北朝和室时时代的武士、官吏之间。

  桃山时代，丰臣秀吉一统天下，使乱世造成的文化停滞情况得以恢覆，书法界出现了三名奇才近卫信尹、木阿弥光悦、松花堂昭乘，世人称为「宽永三笔」。

  江户时代幕府奖励儒学，「唐风」再度盛行。江户末期出现了如市河未庵等职业教授书法的专家，「书道」就产生在这一时期，并成了日本固有艺道的代表。