现在，我一般只在房地产的相关联行业做扩张。为什么这样做？主要是这些行业我比较熟悉，花的精力可以小很多。再者，就是现在企业大了，员工多了，我更输不起了。

――顺华地产董事长 林斌

 本报记者 叶传杰

林斌：从卫生工到地产少帅

■英雄脸谱

武林派别：顺华集团福建地产公司

江湖地位：董事长，全国青联委员

武功修为：17岁，下海创业经营服装生意，赚到第一桶金/18岁，经营700多亩鳗场，经历从一夜暴富到债台高筑的创业历程/25岁，也就是2003年，执掌福建顺华地产公司大局，全权负责碧水芳洲三期水云天项目开发/2005年底，成功操盘顺华·世纪景城项目，领跑福州城南板块

江湖形象：地产少帅

兴趣爱好：好烟好茶，收藏世界名车

性格解密：坚强好胜、独立豪爽

 都说从奴隶到将军是要付出非一般的努力。这句话真实地反映出林斌这几年一路走来的艰辛与不一般。

作为一名地产商的独子，林斌进入公司按常理是要被委以重任的。但他父亲却没有。进入公司伊始，林斌却从一个月100元工资的卫生工做开始，而且这一干就是一年多。

 卫生工借钱创业了

1993年，年仅15岁的林斌辍学回家，来到了父亲的地产公司。原本一心抱着继承父业的他，在这里却碰到了一个“软钉子”。父亲不但没重用他，还把他放到了最基层，从卫生工做起，每月工资100元。

这个始料未及的结果，让林斌一度对父亲颇有怨言。不要说自己人关照一下，也不至于下到最底层去做最苦最累的事情吧！抱怨归抱怨，但9岁就寄养在亲戚家培养了坚强好胜的独立性格的林斌，还是很快就平衡了心态进入了工作角色。

当时，公司里面有五个股东，也就是说，林斌每天的工作就是负责擦五张桌子和做这五个人的办公室卫生。很快，林斌的乖巧就得到了这几位股东的赞赏。作为奖励，这些股东往往会“赏”给他一包中华烟。这对从小就好烟好茶的林斌来说，比什么都来得实在。但是，好烟的林斌很快就犯难了。一包中华烟，再怎么样最多也只能抽两天。

怎么办呢？从小就热衷于做生意的他，这时还是表现出了商人特有的精明与天赋，他居然想到了用一包中华去换一条富健烟。因为，这几个股东平常的烟都是他帮忙从公司楼下的小店买的，店老板跟他已经很熟了，“换烟”自然也就不成问题了。有了这个一劳永逸的妙计后，一个工资只有100块的林斌再也不用为每个月的“烟粮”而劳神费心了。

17岁那年，一直渴望证明自己的林斌终于盼到了一个机会，有个朋友鼓动他一起开服装店。他觉得这是一个很好的机会。于是，就向父亲提出闯荡江湖的想法。父亲精神上虽是支持他，但在资金上却是分文不给，这让林斌颇为沮丧。了解父亲性格的他，知道此路已经不通了，只好向父亲的一位好朋友借了2万元作为创业的启动资金。

这一年，红火的服装生意很快就让一文不名的林斌跻身“万元户”的行列。这样的成绩，让林斌更坚定了闯出一番事业的信心。他，显得更加踌躇满志了。

从一夜暴富到债台高筑

就在林斌想好好在经营服装业上大干一番时，一个更具有诱惑性的机遇让他毅然选择了转行。他，转身进入了水产养殖业。

1996年，中国对日本的鳗鱼出口热销，让很多精明的创业者看到了这里面巨大的商机，林斌也不例外。他放弃了生意红火的服装店，与几个亲朋好友在今天的闽侯上街镇投资租建了一个规模700多亩的鳗鱼场，他是大股东。投产当年，便赚了五六百万元。这一切，让大家都兴奋不已，尤其是刚刚年届18岁的林斌更兴奋得彻夜难眠。

第二年，他们将鳗场的生产规模扩大了数倍。谁料，这次的风险投资不但让林斌血本无归，更是债台高筑。1997年，随着日本对鳗鱼进口管制力度的加大，国内鳗鱼收购市场一片惨淡。是年，林斌的鳗场损失2000多万元，单单他一人就损失一千多万。这不仅让他搭进了创业几年下来的所有积蓄，更是欠下了一屁股债。

受此重创后，林斌在很长一段时间内都选择了一个人躲在家里。选择这种近乎面壁的生活方式，除了某种程度上说是无颜面对江东父老之外，他也想让自己静一静，好好反思一下。“那段时间，可以说是我人生当中最灰暗、最失落的日子，来自各方面的压力都是空前的大。但我还是扛住了。当然，这段时间的面壁也不是一无所获，至少它让我明白了一个道理：就是投资做任何一个行业，太容易赚钱时，往往就离风险不远了，此时投资就当慎重。”

从一夜暴富到债台高筑，林斌好不容易才走出思想的煎熬期，但另一种不服输的信念却在他心中燃烧得越来越旺。他，希望自己能东山再起。只是，这时愿意给他雪中送炭的人是少得可怜。就在这个近乎绝望的关键时刻，一直对他来说不近人情的父亲挺了林斌一把，并由父亲担保向银行申请了一笔贷款来资助林斌再创业。有了这笔启动资金后，林斌一改以往贪大求全的做事风格，埋头做起了鳗鱼掮客的生意。一年下来，居然也稳稳当当地赚上了两三百万元。

1999年，由于应父亲的邀请，林斌暂时收起了外面的生意，集中手头所有的资金与他父亲一同拿下了现在碧水芳洲的地块。这一年，林斌正式步入了福州地产圈。

 执掌顺华逆市称雄

2003年上半年，碧水芳洲三期水云天项目正式上市。作为沿江三幢高层的“水云天”，是碧水芳洲整个项目的封顶之作，也是顺华集团酝酿多年的精工之作。这时的林斌，已因顺利平息业主维权风波而被公司晋升为副总经理，全权负责福建地产公司的日常工作。

但是，老天对这个年轻人的磨炼似乎还没终止。几乎就在“水云天”推出的同时，一场席卷全国的“非典”风暴袭击榕城。在谈“非”色变的影响下，刚刚亮相的售楼部冷冷清清，一天难得见上几个客户。再加上，2003年正是福州人对高层建筑普遍患上“恐高症”的特殊时期。受此双重影响，“水云天”上市后，前期市场销售非常不理想，最差时一个月销售不超过3套房子。

残酷的销售环境，不尽人意的销售业绩，这下可急坏了刚刚独立操盘的林斌。按林斌的话说，那段时间是他从事地产开发以来心理压力最大的一次。他知道，整个公司、整个家族的目光都在看他。因此，那段时间他也给自己上紧了发条。一天三次业务研究会，每天下售楼部与项目现场，独自一人去其他楼盘做市调。这些原本都不一定要他这个当老板的人去做的事情，他都做了。而且，连周末也不例外。

天道酬勤。他终于从“非典”的阴霾中看到了一线曙光。“那就是‘非典’固然可怕，但它也让我们绝大多数的市民知道了健康居住，知道了户型一定通透。这一点很重要。因为我们‘水云天’地处闽江北岸一线江景，又是高层建筑，空气本身就很清新，再加上我们当时研发的短进深户型大都不超过10米，是当时市面上所见不到的。这就为我们后来产品的热销提供了一个基本保障。”

有了这样的思想突破，也就有了后来引领榕城楼市健康居住风气的动物系列楼盘广告。清新的江风、带口罩的长颈鹿、超短进深的健康户型，“水云天”的另类广告深深打动了开始热衷健康居家的榕城购房者，“水云天”销售开始逆市飘红，最好时一星期卖了68套房子。

这对当时高层住宅滞销的楼市来说，是一个不可思议的销售业绩。面对这一切，林斌脸上露出了久违的笑容。

 造梦顺华商业帝国

碧水芳洲·水云天销售取得巨大成功之后，福州老品牌地产公司顺华集团的名字再次响彻了榕城楼市。但奇怪的是，接下来的两年多时间，顺华像是从福州消失似的，没有任何声音。

积蓄就是为了更好地突破。确实，那段时间，对已经升任顺华集团福建地产公司董事长的林斌来说，主要的一项工作就是闭关勤练内功。他知道，父亲交给他的担子有多重。正因为这样，“水云天”销售一结束，福建顺华地产公司就进入了队伍整顿阶段，尤其是公司的管理制度规范化上，林斌抓的都是一丝不苟。他希望通过这种规范化管理，来打造出一支福州楼市的“梦之队”。

在整顿队伍的同时，林斌还马不停蹄地物色项目。终于，这个机会在2004年下半年降临了。当时，“世纪景城”项目的开发商因某种原因想转让项目。闻此消息后，林斌马上介入了谈判。当时，很多业界朋友还替林斌担心，但他却显得成竹在胸的样子。因为他看好城南板块潜在的空间。2005年底，“世纪景城”顺利开盘，并一路走高，引爆了城南板块热销的导火线。

“世纪景城”的热销，为林斌长袖善舞打造顺华商业帝国提供了一种可能。2006年上半年，林斌与朋友一同在福州罗源湾畔圈下了将近70亩地，矢志打造一个超六星级的游艇玩家俱乐部酒店。2006年11月，林斌将目光瞄准了鹭岛精英人士，在与厦门海仓区仅咫尺距离的漳州角美圈下了300多亩土地，目前该项目已进入上市前的筹备阶段。2007年1月初，顺华集团再度重拳出击斥资4亿多元在福州乌龙江畔圈地300多亩，志在打造顺华自福州开发以来最高端的房地产项目。

目前，林斌旗下的福建顺华地产公司除了以地产开发为主要发展方向外，还在酒店业、建筑业等多个行业频频出击。造梦顺华商业帝国，正在一个不到30岁的地产少帅眼中越来越清晰。

    ■对话英雄

“不指望一个项目养活整个公司”

记者：业界很多人都说，顺华·世纪景城的价格卖了太低。当然，他们都是按现在的市场标准来判断的。但反过来说，能不能说福州的城南板块真正的春天是在今天？

林斌：这完全是两个概念。你说2005年我们“世纪景城”不启动，能有今天城南板块的整体气候吗？不是我对自己的产品自信，而是所有的市场都要有先行者去拓荒。这就像所有楼盘都是低开高走，一个道理而已。

记者：如果是这样，顺华当时为什么没有考虑把上市步伐相应放慢一些，让别人去当先行拓荒者呢？

林斌：从单个项目的利润上说，这肯定是对的。但是，从公司整体的利益上来看，就不一定了。我要扩张，手头必须就要有现金流，我不能指望一个项目养活整个公司吧。

记者：一直以来，城南板块都没有形成一个开发气候，甚至被人列为开发死角，为什么顺华自碧水芳洲之后却对这个板块情有独钟？

林斌：我一直以为，福州的西大门、北大门都有，也都建设的不错。为什么连接闽南金三角的南大门却一直没搞起来呢？关键症结就在于收费站。但我相信，这个收费站是迟早要拆的，因为南二环的开通，已经让这个收费站形同虚设了。果然，我开盘不到一个月，这个收费站就拆了。所以，很多人都说我林斌运气好。我觉得，这不单是因为运气，更是我们对市场的一个判断力。

记者：很多开发商都喜欢往金山圈地，为什么顺华却没有动静呢？

林斌：我们不喜欢做扎堆的事情。顺华集团自开发碧水芳洲以来，到北京的超大项目顺华·世纪星城，都是以一个板块的拓荒者姿态进驻。这跟我们公司的整体开发理念有关。毕竟，每个竞争激烈的区域，可供你挥洒的空间都是有限的。

地产少帅林斌的两个侧面

工作中的林斌

在公司，林斌的形象绝对是一本正经的。因为，他在公司的一项主要工作，就是抓制度建设，包括员工平常的礼仪、行为等。

据说，林斌的办公室装有一个门禁，全公司就只有他和他秘书拥有门禁卡，其他人进入他办公室一律敲门，甚至连他父亲顺华集团董事长也不例外。

 生活中的林斌

工作之外的林斌，是一个率性而为的大男孩。好烟好茶好酒，喜欢大杯喝酒，喜欢胡吹海侃，喜欢朋友直呼他“阿斌”。

同时，生活中的林斌，还是一个追求时尚、娱乐的人物。每天上网聊QQ，打电子游戏，玩游艇开跑车，爱看时尚广告类杂志，追求名车、名表、服饰等所有时尚类的东西。按他的话说，他适合做所有时尚、娱乐类的项目，包括经营酒店。

 ■生活写真

地产少帅林斌的一天

不到30岁，坐拥亿万身家，地产少帅林斌到底是一个怎样的人？就让我们一起来看看生活中林斌的一天。

 工作的一天

上午10：00，到公司。先坐在茶几前泡一会儿茶、抽根烟，然后开始翻阅当天的报纸，间或看看他喜爱的最新一期的《汽车》杂志，或《国际广告》杂志。按林斌的话来说，上午他一般不工作，属于学习知识的时间。

下午2：30，开始工作。不过由于他是董事长，工作一般比较超脱，因此下午的工作大多就是看一些报表、数据和由秘书汇集上来各部门的有关文件。同时，下午也是会见朋友、客人的时间段。其间休息的项目，就是泡茶自斟自饮，或看汽车、广告类杂志。

晚上7：00，开会。这项时间安排，比较不固定，一般一星期一次，开个部门经理以上的公司中层员工会议。会议内容主要是各部门经理对每周工作进行总结、汇报，以及下周工作安排等。会上，林斌一般一言不发。按他的话说，他需要的是倾听，所有大的决定，一般都是他会后慎重考虑给出的。

晚上，一般呆在家里上网，了解各地资讯，以及通过QQ与外地朋友联系。凌晨一两点，再泡一会儿茶，然后再睡觉。

 休闲的一天

上午11点多起床，吃完中饭，然后独自一人下到车库。

在车库里，先绕五辆爱车转一圈，然后逐一发动爱车，静静地听它们发动的声音。并根据自己的感觉，挑选一辆车作为外出兜风的伙伴。说是兜风，但林斌选择的地点一般是新项目附近或近郊。前一段时间，刚拍下的乌龙江畔地块附近一带，便成了林斌最近周末驾车兜风的一大去处。