专家老总齐聚一堂，共商品牌发展大计
文/陈宇昕 于小雷
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欢聚一堂
9月7号，由福房网和福州晚报共同主办，福州盈瑞文化传播有限公司承办的“2007福州房产中介品牌发展研讨会”在福州日报社3楼多功能会议厅隆重举行。本次研讨会福房网特别邀请到台湾信义房屋组训教官刘振全老师出席，与参会的二十多位福州知名房产中介老总共聚一堂，畅谈中介品牌发展之路。
刘振全老师
福州房产经纪行业初创之时，整个福州也不足百家左右的中介门店。可到了2004、2005年，由于受到房地产市场“牛市”的刺激，福州房产中介数量不断增加，如今，大约有1000家多中介公司的规模，可谓是百花齐放。但是今年和往年的市场表现又不同的是，在股市长红、银行加息、国家宏观调控政策等一系列因素的影响下，今年的二手房市场显得尤为变化莫测，而房产中介的竞争，与往年相比，也愈发激烈起来。各企业从年初不断推出各种创新服务以提升品牌形象，到学习港式门店布局、设立豪宅、商铺等子品牌对市场进一步细分等，福州各家知名品牌中介都在为了争夺市场份额不断创新尝试。
现今的福州中介市场就如春秋战国时期，可谓群雄崛起、逐鹿中原。所谓时势造英雄，各大中介都在现有基础上凭借自身的优势不断谋求更大的发展；都想在这场优胜劣汰的战斗中脱颖而出，成为行业领头羊。但是发展的道路是漫长而曲折的，那么如何能够在这历史的发展过程当中给自己准确定位，找到最适合自己的道路呢？这是各大中介一直以来在探讨的问题。对此，福房网联合福州晚报特邀知名房产专家与福州二十多位具有行业代表性的知名房产中介老总齐聚一堂，从探讨福州房产中介发展模式入手；深入分析福州房产中介发展现状及存在问题；结合房产中介如何定位和品牌塑造问题；再从政府和媒体的角度出发综合讨论如何顺利走好品牌房产中介发展之路。
福房网作为福州房地产业内知名的网络媒体，首先，我们一直坚持正确引导舆论，这也是福房网作为一个媒体应该承担的责任。其次，福房网也是一个网民表达民意的平台，这也是网络互动性、相对自由性特点体现。如论坛、博客、在线提问等。第三，为福建省的房产企业提供一个信息发布的平台，为有实力的企业提供一个品牌形象树立与传播的渠道。第四，为网民提供一个便利信息传播平台。本次和晚报共同组织的“2007福州房产中介品牌发展研讨会”，就是我们希望通过自身的努力，让福州二手房市场更快速更平稳的发展，让福州各家房产中介企业能更好的壮大并在市场上树立起自己的品牌。
老总发问
研讨会在晚报领导致辞后正式开始，各大中介老总与专家在主持人的引导下针对典型的问题展开了激烈的讨论，会场上气氛热烈，专家和各中介老总精辟的言辞引来了阵阵的掌声。最后晚报领导对该研讨会进行了总结，并表示类似的研讨会将在以后多次进行。
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双安房产郑爱新总经理
结合自身情况，走自己的发展之路
双安发展至今已有5年时间，在竞争愈加激烈的房地产市场中，一个企业的团队文化的好坏对于企业的成败就显得尤为重要。就广东、深圳和上海等国内一线城市来说，目前排在前3位的房产中介企业基本上都是直营式经营。而未来这类企业的就在于其核心竞争力。核心竞争力的竞争在于团队作战能力以及团队自身管理。直营模式在这一方面有比较大的优势，但相对的管理成本很高。其实直营也可以和其他的模式相结合。未来双安房产会充分利用网络资源，更好的拓宽营销渠道。
其实在如广州这种大城市里很多企业也是选择网络和门店并进发展的，我们相信这也是未来的趋势。其实没有哪种发展模式是绝对最好的，但适合自身情况的发展模式永远是最合理的。在3年前，我们谈到网络购房，消费者可能都没有概念，但现在已经有越来越多的消费者通过网络来挑选自己心仪的房子。所以双安房产总结的经验是：结合自身情况，走自己的发展之路。
当前行业突出的问题是人才匮乏，房产中介行业从业人员素质的确相对比较低，即便部分老总有的也是如此。那么要如何才能让高素质的人才进入房产中介行业呢？我们社会上现在很多人对房产中介存在一种误区，大家普遍认为自己只有在没地方去的情况下才会去考虑房产中介，这样以来就造成了恶性循环，当然就很难提升行业的形象、吸引更多的优秀人才进入行业了。
总之，我们企业和行业的成长，离不开媒体的推动作用和政府的政策扶助，请相信，将来的我们一定能做的更好。
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家天下房产郑心科总经理
企业应当让员工有一个统一的发展平台
直营店在管理上更好把控，团队的执行力会更透彻。但采用加盟的企业在短期内的发展速度会很快，而且风险相对较小，投资人的资金安全系数会更高。但是从长远企业发展来说，家天下房产更倾向于采用直营店模式，让所有的员工在家天下能有一个统一的发展平台，这在我们看来是十分重要的。
家天下是采用纯直营店扩张模式的房产中介企业，也请所有的购房者相信我们的实力。
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欢乐之家房产张礼健董事长
我们让企业来为店长打工
欢乐之家在福州所有房产中介企业当中可能是最特殊的一个，因为欢乐之家旗下全部是特许加盟店。根据我们的经验，特许加盟连锁模式的好处在于：“一旦市场处于低迷时期，我们仍然可以高枕无忧”。
最早加入欢乐之家的有100多家中介门店，可以很自豪的说，欢乐之家创办至今一直处于盈利状态，欢乐之家的定位就很明确：“根据福州经纪人特点，成立店主委员会，采用大企业小店面的发展模式”。
可以用这样一句话概括欢乐之家的特点：“欢乐之家——为店长打工的房产中介企业”
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作辉房产总经理张健
特许加盟连锁模式让企业能更好的规避风险
作辉房产现阶段采用的是特许加盟连锁的发展模式，在公司一步一步的发展过程中，我们发现在团队的管理上主要的难点就是如何协调好加盟个体的利益与公司的利益，以及公司各项政策、规章制度如何在加盟店内得到贯彻执行，这是我们作辉房产通过自身的管理经验总结出来的。但是另一方面，特许加盟连锁的模式对于一个房产中介企业来说，可以使企业规避市场风险的能力得到很好的加强，也还是有相当的可取之处的，所以我们目前的发展策略还是以特许加盟连锁的模式为主。
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南亚达房产总经理韦峰
先做好自己 才能在市场上立于不败之地
就全国范围来看，福州二手房市场其实还是比较不错的，但规范程度还有待进一步提升。而且我们拿福州市场和国内一些热点城市的二手房市场进行参照对比就会发现，我们本土的各家房产中介公司业务拓展能力还是太弱。所以首先我们要面对的问题是自身营销能力如何去进一步的提升，然后再考虑其他的方面。现在都说福州房产中介企业进入了战国时代，面临的是残酷的优胜劣汰竞争机制，所以我们福州的房产中介企业应当先调理好自身的各种问题，再进一步来完善企业自身的人才管理战略以及跟媒体的各种合作，所以，在市场的乱流当中，我们房产中介企业还是先做好自己，才能在市场上立于不败之地。
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康居房产副总经理王锋
模式不是关键，看怎么运营
最早的时候，在福州二手房市场上的网络房产公司公司并不是很多，我们康居房产就是一家，因为我们很早就预见网络对于二手房销售肯定有巨大的推动作用。所以我们认为其实企业的发展模式并不是真正的关键因素，归根结底还是要看怎么去运营。其实康居房产下一个阶段也会改变发展方式，积极开拓多种化多元化的营销渠道。毕竟，现在康居房产在网络上不再有巨大的领先优势了，如今每家房产中介企业都在积极的用网络进行房产销售，我们觉得既然我们在网络上的优势日趋减少，就应该考虑其他的发展模式模式。
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骊特房产执行经理上官陈旺
模式永远没有对与错
骊特房产是属于直营与加盟模式并举的房产中介企业，其实单论模式而言，并没有对或错。例如在早期的福州二手房市场上，特许加盟模式为骊特房产扩大市场占有率发挥了极大的作用，但是加盟模式在公司政策执行方面相对直营公司无疑还是要弱上一些。所以未来骊特房产在进一步发展的同时，会进行一些细微的调整，以便让我们能更好的适应市场。 |
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国广一叶董事长叶斌
企业的发展要掌握合理的节奏
国广一叶最早从事的行业是装饰设计，在2004年正式进军福州二手房市场。目前，国广一叶采用了“大卖场”加“网络”的经营模式，因为虽然我们认为大卖场的优势在于：“能够以最快的速度对资源进行分配、重组以及调度和协调，能够最高效率地解决客户间的信息对接问题，提升从业人员的执业形象。”但是我们认定网络营销必定是未来市场发展的主方向。
目前福州房产中介市场正在进入新的竞争格局，这必将促进企业的品牌、诚信、服务的升级，也将进一步加速房产中介行业的优胜劣汰，从而推动整个行业的进一步发展。那么，要在残酷的市场上生存，我们需要什么呢？没错，是品牌！但品牌也有个成本问题。经营需要成本，做品牌也需要成本，品牌的投资最终能否收回？没有谁能给出一个肯定的答案，所以大家首先对于前景要有自己的判断，一定要掌握合理的节奏，切忌盲目跟风。
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２１世纪不动产总经理助理王贵
品牌要靠自身塑造
21世纪不动产经过了36年的发展，2004年正式来到了福州。21世纪不动产一开始就本着不吃差价的宗旨努力规范自身的的运作。如今，在全国总共300多家21世纪不动产门店的共同努力下，我们坚信，不管市场怎么变化，21世纪不动产永远始终坚持“不吃差价”的原则。
21世纪不动产相信品牌要靠自身塑造。
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福州晚报社总编叶向荣
福州二手房市场肯定会越来越好
近年来，国家政府先后颁布了《关于进一步整顿房地产市场》、国家规范中介市场良性进展的有关规定，以促进中介行业良性运转，带动中介市场走向正规化。这也说明了二手房中介市场已经由最初的房源竞争、服务竞争，逐步发展到品牌竞争的阶段。同时，福州晚报也由党报发展至今成为了福州的几大主流媒体之一。所以福州晚报有责任、有义务配合政府各界，对规范二手房行业，正确引导福州二手房市场，树立房产中介企业的品牌意识贡献出自己一份力量。在这种背景下，福州晚报特举办了“2007榕城房产中介评选活动”。本次活动是集二手房房产专题、房源展示、二手房推荐、集体看房以及房产业务咨、业务展示、市民评选为一体的综合性活动，这也让更多的福州市民对于福州二手房中介市场有了更深入的了解，也使我们福州的房产中介更加努力的规范自身，做到服务专业化，交易透明化。另外，福州晚报通过市民投票的形式已经评出了“2007年福州十大最具影响力中介”、“2007年福州十大最具潜力中介”和“市民最满意房产中介门面”。今后福州晚报会举办更多类似活动，福州二手房市场肯定也会越来越好。
编辑：于小雷
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posted on 2007-09-22 22:14
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