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おはようございます。＆はじめまして。

キャッチフレーズと戦略の重要性をお伝えする、
キャッチフレーズ?マーケッター２．０

荻野功一朗です。
プロフィールはこちら→< http://www.adandweb.com/prof/index.html?r=080616 >


今日のテーマは

「景気悪化」を超える「販売力」とは？

です。


今朝の日経新聞1面に

また、「景気悪化」のニュースがでましたね。

社長１００人アンケートで、

国内景気が「悪化している」という回答が

２００４年の調査開始以来はじめて「拡大している」を上回ったとか。

さらに、原燃料高の「価格転嫁不十分」

という回答が６割を超えたそうです。


とうことで、いまの国内における

経営課題の主要なモノは、

このふたつということですね。

これは、とても大きなトレンドですから

大企業でも、中小企業でも、

ほとんどの会社が影響を受けています。



早い話が「景気悪化」「原燃料高」のダブルパンチです。



じゃあ、どうすればいいかというと、


ものすごく単純に言えば、

短期的には「販売力」を上げる。

長期的には「収益力」を上げる。

という２つの対策をセットで行う必要があります。

「収益力」を上げる話しは、長くなりますので

ひとまず、今日は、即効性のある

「販売力」の話しをします。

つまり、「景気悪化」を超える「販売力」ですね。



さて、荻野がこれまで、

多くの中小企業にコンサルしたり

また、大企業のコピーを書いて感じたことは、

ほとんどの会社が、なぜ、それが「売れるのか？」

ほんとうには理解していないと言うことです。


コピーライターの目から見れば

また、コンサルタントの目から見れば

見えてくる「売れる理由」が、

ほとんどの会社では見えていないのです。


そこで、売れなくなった多くの会社はどうするか？

原因をライバルや、見えやすいところに求めます。

こう考えたときに、やることは主に２つですね

「値下げ」と「性能アップ」なんです。


でも、ちょっと考えればわかるのですが

今回の「景気悪化」「原燃料上昇」には

「値下げ」と「性能アップ」は、

まったく効果がありません。



では、どうすればいいかというと

意外とカンタンです。

「もっと、それを買う理由をちゃんと伝えること」


「なーんだ！」と思うかも知れませんね。


でも、ほとんどの会社の「販売力」には


３つの問題があります。


問題（１）
そもそも「お客さんが、それを買う理由」を把握していない。
または、忘れてしまっている。

問題（２）
さらに、「買う理由」が、
ちゃんと伝わるメカニズムを理解していない。
つまり、お客さんの心理にあった伝え方をしていない。


問題（３）
さらにさらに、お客さんが「買う」ための
充分な情報を与えていない。



ということで、
この３つチェックしてみてください。

ただし、この３つには
さらに奥があるのです。

（つづく）



　　　　　　　　　　　　大激変、みんなで乗り切れば大幸福！


　　　　　　　　　　　　キャッチフレーズ?マーケッター２．０

　　　　　　　　　　　　　　　　荻野功一朗

追伸：


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では、またお会いしましょう。