谁都想在工作中一展身手并得到上司的赏识。那么,如何引起老板的注意呢?
1
、确定老板的目标
你的使命是帮助你的老板完成他或她的现实目标。然而,这些目标究竟是什么目标?有的时候,答案简洁明了。可有时,你不得不做一点更深层的挖掘。
刘杰,一家纺织公司的销售代表,对自己的销售纪录引为自豪。曾有几次,他向他的老板——张明解释说,他如何如何卖力工作,劝说一位服装制造商向公司订货。可是,张明只是点点头,淡淡地表示赞同。
最后,刘杰鼓起勇气,面对着她,“我们的业务是销售纺织品?”他问道,“难道您不喜欢我的客户?”
张明和他的态度一样,直视着他,答道:“刘杰,你把精力放在一个小小的制造商身上,可他耗费了我们太大的精力。请把注意力盯在一次可订
3000m
货物的大客户身上!”
刘杰得到信息后,他把手中较小的客户移交给一位代理。虽然他只收到少量的佣金,但更重要的是:他正在帮助张明实现他的目标——找到主要客户。
2
、支持你的老板
你可以多种方式表达对老板的忠诚,但不是拍马屁。
云,国际市场副总裁的一位助理,接到了一项紧急任务:根据老板的笔记,准备好业务进展曲线图表。起草图表时,注意到老板写道:“美元坚挺,则出口就会增加”。云明白,事实恰恰相反。于是,便通报老板,告知已经纠正了这一错误。
老板感谢云及时发觉了他的疏忽。当第二天向上呈报未出丝毫弊漏后,老板对云做出的努力再次道谢。
3
、帮助你的老板获得成功
人们在追求自己的目标时,很容易忘却:老板认为你能为他或她的成功尽心尽力,做出贡献。
李想,一位负责家用电器连锁店的副经理,发现了这一法则的价值所在。她和她的老板莫山都赞成:如果扩大连锁店的经营规模,生意便可扩大两倍。但,莫山还有些犹疑不定,因为难以确定规模扩大能否带来适当的回报。一次工作会议上,一位公司高级官员询问李想
,
对于工作进展的态度,“工作开展得不错,连锁店生意兴旺,”她答道,“我喜欢莫山。上周几乎是把电视机直接从运货车上卖掉的。如果有更大的地方,顾客也许还会有更多
,
也能卖出更多商品几周之内,莫山的连锁店计划又增加了一间侧厅。正如预计的那样,销售量迅速增长。莫山对李想的杰出业绩给予了高度评价。
4
、解决问题
取得成功的一个重要方式是帮助老板解决难题。这就需要有解决难题得能力。如何提高自己能力?比如参加一些针对性的培训
,
最主要靠自我研修及借鉴他人经验,自我研修很重要。但自我研修是一个痛苦又长期的过程。他人的经验也不是那么容易得到。
posted on 2007-08-19 15:31
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