上海贝尔阿尔卡特股份有限公司是中国通信行业第一家外商投资的股份制企业，阿尔卡特拥有50%加1股，中方拥有其余股份。它是由原上海贝尔转股改制后，与阿尔卡特在华主要业务于2002年5月合并而成。

　　作为中国领先的全面通信解决方案供应商，公司提供端到端的解决方案和优质服务，业务覆盖固定语音网络、移动通信网络、数据通信网络，智能光交换网络、网络应用、系统集成与服务、多媒体终端等。

与全球信息技术同步的研发实力是上海贝尔阿尔卡特的核心竞争力之一。作为阿尔卡特全球主要研发支柱之一，我们既有相当规模的针对本地市场的研发项目，又参与阿尔卡特集团的全球项目，同时从事前沿技术的前瞻性研究与创新，以确保公司技术能力的不断提升。

作为一家拥有国际资源的中国公司，经过近3年的发展，上海贝尔阿尔卡特在诸多领域都处于市场领先地位。

- 中国主要的DSL设备供应商市场。迄今为止，上海贝尔阿尔卡特已经销售DSL产品七百多万线。

- 中国主要的移动网络设备供应商，所提供的GSM/CDMA解决方案已在25个省市成功部署

- 在3G领域，不但能提供WCDMA, CDMA2000,还与大唐移动合作提供TD-SCDMA产品。与中国电信、中国联通、中国网通已建立3G试验网。

- 被F&S评为亚太地区2004年度下一代网络（NGN）供应商。至今在亚太区部署的NGN网络超过100万线。

- 获得中国IPTV的第一个商用合同

在海外市场，上海贝尔阿尔卡特的业务已经遍及30多个国家，年销售额占公司总销售额的30%。

阿尔卡特——《财富》“2005年度全球最受赞赏企业”

关于阿尔卡特
阿尔卡特致力于为电信运营商、因特网服务提供商及企业提供通信解决方案，满足它们向其客户或员工实施语音、数据和视频应用的需求。阿尔卡特依托其在固定和移动宽带网络、应用及服务方面的领先地位，帮助合作伙伴和客户打造用户核心宽带世界。阿尔卡特2004年的销售额达到了123亿欧元，业务遍及130多个国家。

人才是上海贝尔阿尔卡特的第一财富。

针对新形势下IT人才知识化、年轻性、求发展、易流动的特点，公司在日常经营管理中始终贯彻“以人为本”的经营方略，并把他变成实际行动，从引人、育人、用人到留人，整个过程都体现了这一哲学。

（一）富有市场竞争力的薪酬待遇

上海贝尔阿尔卡特的薪酬待遇是基于全面报酬的理念，提供包括薪资，福利，职业发展和良好的工作环境在内的全面报酬以吸引，激励和挽留人才。其薪资是按照3P＋2M原则，反映出实际业绩（Performance），岗位职责（Position），个人能力(People)，参照行业市场（Industry market）和人才市场(Talent market)而制定，是一套先进，全面，符合国际标准和充满活力的体系。除基本的薪酬福利外，公司还提供补充养老保险，车贴，房贴，驻外工作津贴等优厚的待遇。

（二）员工培训计划

上海贝尔阿尔卡特重视每一位员工的成才与发展，致力于为员工提供终生学习的机会。公司年度人均的培训费用达6000RMB/人，并保证员工人均培训时间不少于40小时/年。公司位于青浦的上海贝尔阿尔卡特大学是国内通信产业中最大的专业培训基地之一。上海贝尔阿尔卡特大学广泛地运用多种现代教学手段，开展课堂教学、实验室教学、现场培训，学员还可以在自己方便的时间和地点参加网上学习，通过精心制作的多媒体课件获得如临现场的远程培训。

（三）全球人才流动计划

阿尔卡特的全球流动计划是阿尔卡特的主要人事政策之一。通过该计划，既保证了阿尔卡特调配人员满足其覆盖了全球130多个国家的业务需要，也满足这些员工对于个人职业发展，追求挑战与国际经验的渴望。全球流动计划是一个灵活的计划，短则两三个月，长则两三年，设计的岗位包括了研发、管理等各个领域。作为一个将国际资源与本土经验充分结合的电信支柱企业，上海贝尔阿尔卡特每年都派出大批研发人员驻海外短期工作，同时负责解决被派遣员工的住宿，个人安全等生活问题。上海贝尔阿尔卡特每年共有3千多人次出国培训或工作（公司总人数6000人）。

（四）全球绩效管理系统

上海贝尔阿尔卡特绩效管理采用的是阿尔卡特先进的全球绩效管理系统（GPMP， Global Performance Management Plan）。它的目标设定依照SMART原则, 即具体（specific）, 可测量（measurable）, 可实现（achievable）, 关联性（relevant）, 有具体的时间表（time-framed），将公司目标，部门目标和个人目标紧密结合。在绩效评估中，员工表现被分为O（Outstanding，杰出），EE（Exceeds Expectations，优于期望值），AE（Achieve expectations，达到期望值），IN（Improvement needed，需要改进），和NA（Not acceptable，不可接受）。对于表现优异的员工，将其纳入阿尔卡特全球高潜质人才库或关键人才库，给予其更大的发展空间；对于表现低于期望的员工，公司会帮其分析原因，制定改进计划。

        拥有个人品牌的人，就是“梭哈”游戏中得到了黑桃A的人——黑桃A说话。“The world is not enough”，为了打造你的明日帝国，如何在众多选择、诱惑、陷阱、误区面前，准确拿到那张最大的牌——黑桃A，取得绝对的发言权？当你已经作好准备，按照一个企业的经营理念来打造你的个人品牌的时候，也许你可以听听我的下面7点忠告。

    个人品牌从遵守承诺开始

　　与其艳羡他人的蒸蒸日上如日中天，不如专心做好手头事，从遵守自己对客户、对目标对象的每一个承诺开始做起，树立自己的个人品牌。年轻的时候人们都乐于大包大揽，三杯吐言诺，五岳倒为轻，以此让人对自己有信心。但践诺比承诺更重要。你交货迟两天，约会慢一小时，然后，心虚地找借口让别人体谅你；当然，人人都会体谅，但休想他们再对你放心了，黑桃A被你自己放走。
也许你不是一个做事的快手，也许你的智商比别人低几十分，但这不重要。重要的是，你至少不要让人对你不信任。

    找块好平台，但频频跳槽绝对不是好办法

　　找到一个好东家先，比如500强企业，最受人尊敬的100强企业，最富创业精神的新锐公司，这样的高起点对于个人发展而言无疑都是借力使力的好平台。
起点高不等于说平台一定要成为跳板，太多年轻人仅仅是为了新鲜感或增幅在50%以下的薪水，就急于跳槽到别的公司或自己创业，而事实上只不过是把从前做的事换个地方再做一次。很多时候，大公司的平台也是舞台，对于个人品牌是绝好的培养基地，而企业的增值也是个人品牌价值最好的烘托。频频跳槽丧失的不仅是职业成绩单的积累，也会令新主顾对你的工作忠诚度产生怀疑。杨元庆从大学毕业后一直呆在联想打工，近20年没在人如走马的IT业跳过槽，现在，整个联想由他说话了，他拿到了那张黑桃A。

    核心竞争力不是一成不变的

　　大学毕业3年之后，你的专业知识就基本上全面报废了，如果你不与时俱进地紧跟专业和行业发展步伐的话。
个人品牌如企业品牌一样需要核心竞争力，这决定了你一定要比别人强那么一点点。同样是英语，别人是四级你是专业八级甚至是同声口译；同样是技术出身，而你比别人更能把技术商品化；同样的产品，你的成本更低；同样开新闻发布会，别人只是现场热闹而你能调动众多传媒资源……问问自己，有没有与众不同的核心竞争力？黑桃A不属于不会理牌的人。

    别把时间浪费在拿文凭争职务上

    天上掉下一块砖，砸到了10个人，9个是总经理，一个是副总经理——千万不要以为自己的职位有多了不起。文凭、职称、职务只是衡量个人品牌的一种非常外在的参考指标。太多年轻人把精力浪费在这上面，比如非法律工作者竞相考律师牌照，文科生竞相高价读MBA，花高价买在职研究生来读……即便明知自己一辈子都不会从事与此有关的职业。这是打造个人品牌过程中最舍本逐末的做法。市场经济令外在的指标失去绝对的意义，再固守文凭、职称和职务的权威只是虚荣心作怪。一场公正的牌局里，黑桃A是没有做记号的，反面看不出来。

    你不可能样样在行，学会说NO

　　人生不是一场十项全能比赛，你不需要样样精通才能出头，当总统的人只需要当好总统就够了，下面的事有智囊团和政府机构来办。

　　你无法企求包揽所有的市场，你要学会说NO。就像做奥迪广告的铜版纸杂志，不能贪心到连奥拓都接，你要根据自己的定位，有所选择。你放过同样诱人的黑桃K、红桃A，执着守候那张黑桃A。表面上看，你暴露了自己的局限与弱点，但对个人品牌未尝不是一件好事，这等于向人宣布：在我所定位的领域，舍我其谁？世上没有讨所有人喜欢的人，也没有样样在行的个人品牌，你不能为了急着赚现钱，毁了自己的专业形象。歌剧迷不爱听张学友，王朔写不了广告文案，但是，谁在乎？

    团队作战永远需要

　　你不是斯蒂芬·金，他一个人一支笔就相当于一个中型企业；你不是超人，他一衣在身就浑身魔法；你只是一个志在有为的年轻人，你需要与一支好的团队合作共事。

个人品牌的价值由市场确认，独善其身式的个人品牌几乎不可能存在。在与团队的合作中，你的缺点可以得到互补，特长可以得到延伸。当电影《卧虎藏龙》取得成功，这意味着其中280多位工作人员的成功，每人都可以把这单成绩记在自己的履历表上，而其中的灵魂人物如导演李安、演员周润发、杨紫琼、音乐谭盾、摄影鲍德熙等人则令自己的个人品牌更加彰显。背靠团队，你有更大的胜数拿到黑桃A。

    为对方谋利益

　　双赢才是赢，不是吗？损人利己的事从不长久，而自私绝对不是市场经济的价值取向。在每一次合作中，不要光是索取，要告诉对方，他(她)的利益在哪里。这有点像热恋中的情人，为了让对方更爱自己，自己更要千方百计取悦对方，从他/她的脸上看到幸福两个字。

　　你有没有在每次商业计划中，把对方的投资回报写进去？你有没有为了不耽误对方，自己加班加点的经历？你有没有在向第三方吹嘘自己的同时，也向第三方大谈合作方的优点？你有没有为了长期合作的需要，哪怕不赚钱你也满足对方的专业需要——如果你有这么做，那么冥冥中的天意也许就安排对方是发牌员，那张黑桃A不经意中就落在你的手上了。

　　年轻人，在建立你的个人品牌的道路上，你要有足够的信心和耐力，命运最终会输给时间，那张好牌最终被你一手掌握。

abandonment charge 背弃 费用
absolute par of exchange 绝对 外汇 平价
abritrage rate 套汇 汇率
above par 超过 票面 价值
acceptance commission 承兑 手续费
acceptance fee 认付费
acceptance for honor 参加 承兑
acceptance house 期票 承兑行
acceptor for honor 参加 承兑人
accepting bank 承兑 银行
accepting charge 承兑费
accident beyond control 非人为 事故
account payable 应收帐，应付 未付帐
account purchase 赊买
account receivable 应收 帐款，应收 未收帐
account sales 销货帐，销货 清单
account of goods sold 销货 帐目
account of receipts and payments 收支 帐目
account year 会计 年度
accounting statement 会计 报表
accounting unit 会计 单位
accrued expense 应计 费用
accrued item 应计 项目
accumulation of capital 资本 积累
acknowledgement 回单
acknowledgement of orders 订单 确认
act of God 天灾
acting manager 代理 经理
active demand 畅销
actual cost 实际 成本
actual liabilities 实际 负债
actual price 实际价
additional expense 追加 费用
additional order 追加 订货
additional premium 追加 保费
adjustment of exchange rate 调整 汇价
advalorem duty 从价税
advance in price 涨价
advance payment 预付款
advance price 增价
advance sample 预样
advance settlement of exchange 预交 外汇
advance surrender of export exchange 预交 出口 外汇
advice of arrival 到货 通知
advice of charge 付款 通知书
advice of shipment 货运 通知
advice of drawing 支票 通知书
advising bank (notifying bank) 通知 银行
advertisement matter 广告 邮件
advertising agency 广告社、广告 代理
advertising expense 广告费
advertising media 广告 媒体
affiliated company 附属 公司，联盟 公司
after charge 附加 费率 after date 日后，发票后
after sight 见票后 照付
affidavit of export 出口 宣誓书
A grade 甲级（货品）
against all risks 保全险
agency agreement 代理 协定
agency contract 代理 契约
agent service 代理 服务
agreed upon 同意，商定
agricultural products 农产品
air-borne goods 空运 货物
air freight 航空 运费
air mail 航空 邮件
air-mail service 航空 运寄
air transportation insurance 空运 保险
all risk 全险
all round price 包括 一切 费用 价格
all sorts of goods in stock 各种 货物 齐备
allied company 联营 公司
alongside delivery 船边 交货
allowance on sales 销货 折口
alter an agreement 变约
amicable allowance 友好 让价
amicable settlement 友好 解决
amount insured 保险 金额
amount of exports 输出额
amount of imports 输入额
analysis certificate 化验 证书
analysis report 化验 报告
announcing removal 迁移 通知
annual income 年收入
annual interest 年息，年利
annual production 年产量
annual report 年报，决算书，年度 财务 报告
anticipated buying 预期 购买
applicant for the credit 信用证 申请人
application fee 申请费
application for conversion 折换 申请书
application for export permit 出口 许可证 申请书
application for import of foreign goods 外货 进口 报单
application for importation of controlled commodities 管制 货物 进口 申请书
application for letter of credit 开发 信用证 申请书
application for negotiation of draft under letter of credit 出口 押汇 申请书
application for outward remittance for application for space 舱位 申请书
application to pass goods through the custom 报关单
apply by letter 通信 申请
apply in person 亲自 申请
apply for a position 申请 职位
apply for information 探询 消息
apply for remittance 托汇
appointed store 指定 商店
appreciation of money 货币 增值
arbitrage of exchange 套汇
arbitration clause 仲裁 条款
arbitration of exchange 汇兑率 裁定
army supplies 军需品
arrival at port 入港
arrival notice 到达 通知
articles made to order 订制品
articles of luxury 奢侈品
artificial flower 人造花
as agreed (contracted) 按照 合同
as per sample 与 样品 相同
Asian-dollar market 亚洲 美元 市场
ask the price of 询价
assignment clause 转让 条款
assignment of policy 保险单 转让
assistant manager 协理，副经理
as soon as possible shipment 立即 送运
at a discount 折扣
at a premium 超过 票面 之 价值
at a profit 获利，赚钱
at sight 见票 即付，即期
at the market 照 市价
at par 平价
auction price 拍卖价
authority to purchase 购买 委托证
authority to pay 委托 付款证
average cost 平均 成本
average tare 平均 皮重
average unit cost 平均 单位 成本
average unit price 平均 单价
average weight 平均 重量
award of bid 决标，定标

back to back credit export first 输出 为先 的 对开 信用证
back to back L/C 对开 信用证
back to back credit import first 输入 为先 的 对开 信用证
back Valvation 倒起息
bailee clause 受托人 条款
balance of payment 收支 差额
balance of trade 贸易 差额
balance sheet 资产 负债表
balance sheet analysis 资产 负债俵 分析
bale breaking 松包
bank acceptance 银行 承兑
bank balance 银行（存款）余额
bank bill 银行票，纸币
bank's buying rate 银行 购买 汇率
bank's letter of credit 银行 信用证
bank charges 银行 手续费
bank commission 银行 佣金
bank draft 银行 汇票
bank holiday 银行 假日
bank hours 银行 营业 时间
bargain offer 减价 优待
bargain sale 大减价
barter arrangement 易货 协议
barter system 易货 交易制
basic price 底价
be booked up 预定 一空
be booked for 购票
be engaged in export 作 出口
bank notes 银行 兑换票，钞票
Bank of China 中国 银行
bank of commerce 商业 银行
Bank of Communications 交通 银行
Bank of International Settlements (BIS) 国际 清算 银行
Bank of Taiwan 台湾 银行
bank rate 银行 贴现率
bank reference 银行 备咨
banker's acceptance 银行 承兑，银行 信用证
banker's credit 银行 承兑 汇票
be held responsible for 应负 赔偿 责任
be in default 不 履行（契约）
be in demand 销路 好，有 需要
be in vogue 流行 中
be kept upright 保持 正立
bear (short) 空头 bear a loss 负担 损失
bearish market 疲软 市场
become ( or fall) due 期满
bedrock price 最低价
berth terms 定期船 条款
best in quality 品质 最优
best seller 畅销品，畅销书
be out of vogue 不 流行
beware of fire 小心 火烛
B grade 乙级
bid bond 投标 押金
bid price 标价
bid rate 买方 出价，投标
bilateral clearing 双边 清算，记帐 协定
bilateral trade 双边 贸易
bilateral contract 双边 契约
bill accompanied by document 跟单 汇票
bill at sight 见票 即付
bill for collection 托收 票据
bill of exchange 汇票，押汇，国外 汇票
bill of landing 货运 提单
bill payable 应付帐
bill purchased 出口 押汇
bill receivable 应收帐
bill unaccompanied by 光票
bill undue 期票 未到
bill with letter of credit 凭 信用证 汇票
bill without letter of credit 无 信用证 汇票
blank bill 空白 票据
blank check 空白 支票
blank endorsement 空白 背书
blank order forms 空白 订单
blue chip 上选 股票
board of administration 董事会
board of directors 董事会
board of supervisors 监事会
bona fide 出于 善意
bonded warehouse 保税 仓库
bonded goods 保税货
borrow money 借钱
borrow money from (of) 由.....借钱
bottom price 最低价
oycott foreign goods 抵制 外货
branch office 分公司
breach a contract 违约，背约
break an agreement 违约，背约
break bulk 下货，卸货
break even 不赚 不赔
break even point 损益 两平
breat rate 破约 汇率
breakage 破损
brisk (active;lively) 生意 兴隆
broker 经纪人
brought down 移入 下页
brought forward 承 上页
bulk cargo 散货
bulk sale 大宗卖
bull market 上涨 行情
business card 商业 名片
business circles 商业圈
business correspondence 商业 通信
business English 商业 英语
business expenses 营业 开销
business hours 营业 时间
business letters (commercial letters) 商业 信函
business-like 商业化 的
business school 商业 学校
business year 商业 年度
buy at a bargain 买得 便宜
buyer's market 买方 市场
buying agent 买方 代理人
buying and selling on buying contract 买货 契约
buying expenses 购买 费用
buying price 买价
buying power 购买力
buying rate 买入 汇率
by mutual consent 双方 同意
by parcel post 包裹 运寄
by the gross 整批
by the hour 按 钟点
by weight 按 重量

cable address (telegraphic address) 电报 挂号
cable charge 电报费
cable cofirmation 电报 确认书
cable transfer 电汇
calendar year 日历 年度
call option 买入 期权，看涨 期权
can afford to 买得起
cancel (write off) 取消
cancel an order 取消 订单
capital account 资本 帐户
capital in trade 本钱
capital market 资本 市场
carbon copy 副本
card-board box 纸板箱
care of (C/O) 转交
cargo in bulk 散装货
cargo insurence 货物险
cargo vessel 货轮
carrying charge 储存 费用
carrying cost 储存 费用
carriage forward 运费 由 收货人 支付
carriage paid 运费 预付
carton box 硬纸盒，纸箱
cash against delivery 付款 交货
cash against document 凭 单据 付款
cash and carry 现金 出货
cash before delivery 付款 后 交货
cash on arrival 货到 付现
cash on delivery(C.O.D) 货到 付现
cash price 现金 价格
cash purchase 现金 购买
cash receipts 现金 收入
cash register 出纳机
cash with order 订货 付款
cashier's check 本票
caution mark 小心 标志
ceiling price 最高 价格
Central Bank 中央 银行
Central Trust of China 中央 信托局
centralized purchasing 集中 采购
certificate and list of measurement and/or weight 产量 证明书
certificate for advance surrender of export exchange 预交 出口 外汇 证明书
certificate of analysis 化验 证明
certificate of inspection 检验 合格 证明
certificate of import license 进口 证明
certificate of origin 原产地 证明书
certificate of shipment 出口 证明书
certificate of weight 重量 证明书
C grade 丙级（指 货品）
C.F. price 货价 及 运费 价格
chain stores 连锁 商店
chairman of board of directors 董事长
chamber of commerce 商会
charge for remittance 汇费
charges paid 付讫 费用
charge (a sum) to one's account 记 某人 帐
charter by time 论时 收费
charter by voyage 论 航次 收费
chartered bank 指定 银行
cheap clearance sale 清仓 贱卖
cheap labor 便宜 劳力
check, cheque 支票，核对
check mark 核对 符号
check payable to bearer 无记名 支票
check to bearer 不记名 支票
check to order 记名 支票
checking account 支票 帐户
chemical works 化学 工厂
CIF value 到岸 价格
chief executive 董事长
circular letter 传单
circular letter of credit 循环 信用证
civil commotion 内乱
claim for damages 要求 赔偿 损失
claim for proceeds 应得 价款 之 要求
claim letter 赔偿 要求书
classified advertisements 分类 广告
clean bill 光票，清洁 汇票
clean bill of lading 清洁 提单
clean draft 光票，普通 汇票
clean floating 清洁 浮动
clear a port 出港
clear a ship 卸货
clearing house 票据 交换所
clearance sale 清仓 大贱卖
clerical error 记录 错误
close an account 结帐
close inspection 严格 检查
closing quotation 收盘，收市 行情
closing rate 收盘 汇率
closing time 下班 时间
C.O.D; Cash on delivery 交货 收款
code number 标号 数码
code telegram 密电
collated telegram 校对 电报
collecting agent 代收人
collecting bank 代收 银行
collecting bill 收款 汇票
collection charges 代收费
collection expenses 收款 费用
collection fees 收款费
collection letter 收帐费
collection of bills 代收 汇票
combined offer 联合 报价
come into operation 开始 运作
come into the market 进入 市场
come into vogue 开始 流行
comfirming bank 确认 银行
commence business 开始 营业
commercial abbreviations 商业 略字
commercial agent 代理商
commercial agreement 商业 合约
commercial attache 商务 参事
commercial bank 商业 银行
commercial center 商业 中心
commercial bill 商业 票据
commercial credit 商业 信用，商业 信用证
commercial correspondance 商业 通讯
commercial documentary letter of credit 跟单 信用证
commercial letter of credit 商业 信用证
commercial paper 商业 文件
commercial profit 商业 利润
commercial relations 商业 关系
commission agent 代理商
commission agency 代理 贸易
commission business 委托 贸易
commission broker 经纪人
commission house 抽佣 商行
commission merchant 代理商
commission sale 代售
commodity price 商品 价格
common carrier 运输业者
comparative advantage 比较 利益
competitive demands 竞争 需求
competitive market 竞争 市场
competitive price 公开 招标 价格
compilation of statistics 编制 统计
complaints and claims 抗议 并 索赔
consecutive numbers 连号
condition sale 有条件 销售
conditional endorsement 有条件 背书
conditional acceptance 有条件 认付
conditional sales contract 有条件 售货 契约
conference freight rate 协议 运费
coference tariff 公会 议决 运费表
confirmed letter of credit 保兑 信用证
confirmation of order 订货 承诺书
confirmatory sample 确认 样本
confirming bank 确认 银行
considerable orders 大量 订货
consigned goods 寄售品
consignment note 寄售 通知书
constructive total loss 推定 全损
consulate invoice 领事 签证 发票
consular fee 领事 签证费
consular invoice 领事 发票
consumer demand 消费者 要求，需求
consumer goods 消费品
consumer market 消费者 市场
container service 货柜 运输
contract for future delivery 订 期货
contract for purchase 承买
contract goods 契约 货品
contract of sale 卖契
control of foreign exchange 外汇 管制
conversion rate 折合率
conversion table 换算表
convertable currency 自由 兑换 货币
Co-operative Bank of Taiwan 台湾 合作 金库
copy of draft 汇票 誊本
corner the market 垄断 市场
correspondent bank 往来 银行
corrugated paper box 瓦楞 纸盒
cost and freight 货价 加 运费
cost insurance and freight 货价，运费 加 保险
cost, insurance,freight and commission cost 到岸 价格 加 佣金（包括 保险 和 运费）
cost insurance,freight commission and interest 到岸 价格 加 佣金 和 利息
cost, insurance, freight and exchange 到岸 价格 加 兑换费
cost control 成本 管制
cost free 免费 奉送
cost of goods sold 销货 成本
cost of labor 劳工 成本
cost of living 生活费
cost of living index 生活 指数
cost of material 原料 成本
cost of maintenance 维持费
cost of manufacture 制造 成本
cost of marketing 销货 成本
cost of operation 作业 成本
cost of production 生产 成本
cost of reproduction 复制 成本
cost of sales 销售 成本
cost of transfer 转移 费用
cost of transportation 运费
counterfeit note(bill) 伪钞
counterfeit trade-marks 伪商标
counter L/C 对开 信用证
country of origin 原产地
cover note 担保书
cover letter 附信
craft, etc. clause 驳船 等 条款
credit analysis 信用 分析
credit card 信用卡
credit information 信用 报告
credit inquiry 信用 调查
credit note 付款票
credit sale 赊卖
credit side 贷方
cross out (off) 注销，取消
cross rate 套汇 汇率，套价
cubic foot 立方尺
cubic inch 立方寸
cubic meter 立方 公尺
cubic yard 立方码
cubic measure 容积，体积
currency areas 货币 区域
current information 现行 消息
current price 时价
current price on market 行市，市场价
current rate 现价，当日 汇率
current year 本年度
custom made 定制
customs barrier 关卡
customs broker 报关行
customs clearing charges 报关费
customs duties 关税
customs entry 海关 手续
customs invoice 海关 发票
customs warehouse 海关 仓库
customary discount 常例 折扣
customers' account 客户 帐目
cut down one's expenditures 节省 开支
cut down the price 减价

daily expenses 每日费用
daily interest 每日利息
daily necessities 日用品
daily pay 日给工资
daily reports 日报
damaged goods 毁坏物品
dangerous goods 危险货物
date due 到期日
date of contract 签约日期
date of delivery 发货日
date of draft 发票日期
day of maturity 到期日
dead weight cargo 重量物品
deadweight ton 重量吨
deadweight tonnage 载重吨位
deal on credit 赊帐买卖商人
debit note 帐单
debit side 借方
debit and credit借贷
decimal fraction 小数
decimal point 小数点
deck cargo 甲板货物
deck rate 甲板运费率
declare at the customs 报关
declaration 申报
declaration for exportation 出口报关单
declaration for importation 进口报关单
decreasing cost 递减成本
deduct money 扣钱
deferred payment 延期付款
delay in payment 延期支付
delay shipment 延期装船
del credere 买主资力保证费
del credere agents 保证买主资力的代理商
decline an order 谢绝订货
deliver the goods 交货，送货
delivery order 提货单
demand bill 即期汇票
demand draft 即期汇票
demand price 需求价格
deposit account 存款帐户
deposit at bank 银行存款
deposit certificate 银行存款单
depressed market 市面清淡
deputy manager 副经理
description of goods 货物摘要
design of products 产品设计
design paper 图案纸
despatch money 快递费
detained goods 扣留货物
developed countries 发达国家
development bank 开发银行
development cost 开发成本
development expenses 发展费用
direct mail advertising 直接邮寄广告
direct price 直接价格
direct quotation 直接报价
direct sales 直接出售
direct trade 直接贸易
director board 董事会
directory of importers and exporters 贸易商名录
dirty bill of lading 有债务提单
discharging expenses 卸货费用
discount a bill 扣减期票
discount rate 贴现率
dishonor check 不兑现支票
dishonored bill 退票
district bank 区域银行
divisible L/C 可分割信用证
division of labour 分工
division of work 分工
document against acceptance 承兑交单
document against payment 付款交单
document of shipping 装货单据
documentary acceptance bill 承兑汇票
documentary bill(draft) 押汇，跟单汇票
documentary credit 押汇信用证
dollar countries 美元国家
dollar loan 美金借款
dollar shortage 美金缺乏
domestic bill 国内汇票
domestic communication 国内交通
domestic economy 国内经济
domestic letter of credit 国内信用证
domestic market 国内市场
domestic products 国货
domestic telegrams 国内电报
do not drop 不可抛落
do not turn over 不可倒置
Dow Jones average 道琼指数
down payment 分期付款之订金
draft for remittance 汇票
draft on demand 即期汇票
draft or note payable to bearer 凭票即付
draw a bill 出票 draw up a contract 拟合同
dual-use packaging 双重用途的包装
due date 到期日
dull market 市面冷淡
dull sale 滞销
duplicate 副本，复本
duplicate copy 副本
duplicate invoice 副联
duplicate of draft 汇票复本
duplicate sample 复样
dutiable goods 应完税货品
duty free 免税
duty free goods 免税商品
duty paid 关税已付
duty paid terms 通过海关后交货条件
duty unpaid 关税未付

earning power 回收获利率
economic growth 经济成长
economic policy 经济政策
economic take-off 经济起飞
eight-hour system of labour 八小时工作制
elastic demand 弹性需求
electric appliances shop 电器行
electric power cost 电力成本
electronic computer 电脑，计算机
electronic transfer 电汇
embargo on the export of gold 禁止黄金出口
empty forms 空白表
endorsed in blank 空白背书
endorsement in blank 无记名签批
endorsement to order 指派式背书
enter into an agreement 订约
enter into(make) an entrance fee 会费，入场费
equlibrium;balancing 平衡
equilibrium price 平衡价格
establish a business 创业
estimated cost 预算费用
estimated market value 估计市价
estimated revenue 岁入预算
estimated statement 估计表
European Common Market 欧洲共同市场
exact interest 抽息
exact quantity 确数
examine goods 验货
ex bond 关仓交货价
exchange bank 汇兑银行
exchange clause 汇兑条款
exchange control 汇兑管制
exchange fluctuations 汇兑变动
exchange fund 汇兑资金
exchange of commodity 货品交易
exchange rate 汇率
ex dock 码头交货价
execute an order 接受订货
execute one's promises 履行契约
exempt from taxation 免税
ex factory 工厂交货价
ex lighter 驳船交货
ex mill 工厂交货价
ex pier (wharf) 码头交货价
expiration notice 到期通知书
expiring date 到期日
expiry date 有效期限
ex plane （空运）飞机上交货价
ex plantation 农场交货
export agent 出口代理商
export bill 出口汇票
export for collection a/c 托收出口汇票科目
export bill of lading 出口提货单
export credit insurance 出口信用保险
export declaration 出口申报书
export duties 输出税，出口税
export insurance 出口保险
export licence 出口许可证
export loan 输出贷款
export merchant 出口商
export order 出口订单
export packing 出口包装
export permit 出口许可
export processing 加工出口
export quotas 出口配额
export sales 外销
export trade 出口贸易
express fee 快递费
express mail 快递邮件
ex rail 铁路边交货价
ex ship 船上交货价
ex store 仓库交货，店铺交货价
ex store terms 店铺交货条件
external trade 对外贸易
extra charge 额外费用
extra discount 额外折扣
extra expense 额外费用
extra work 加班
extra premium 额外保险费
extravagent price 过高的价格
ex works 工厂交货价
ex works terms 工厂交货条件
ex warehouse 仓库交货价
ex warehouse terms 仓库交货价条件
ex wharf 码头交货价

face value 面值，票面
factory expenses 制造费用
factory planning 工厂计划
factory report 工厂报告
factory supplies 工厂供应品
facsimiles of authorized signatures 有权签字员样本
failed bank 破产银行
fair average quality 中等品质
fair average sample 平均中等样品
fair market value 公平市价
fair price 平价
fair trade 公平交易
fall(or become) due 到期（支票），期满
falling price 跌价
family size 家庭用特大号
farm produce 农产品
favorable balance 有利差额
favorable trade balance 出超
field service 就地服务
fill your order 供应订货
firm offer 肯定报价
financial analysis 财务分析
financial ability 财力
financial circle(world) 金融界，财经界
financial condition 财务状况
financial expense 财务费用
financial investigation 财务调查
financial position 财务状况
financial report 财务报告
financial statements 资产负债表
fine gold 纯金
finished goods 成品，制成品
finished product 制成品
firm offer 实盘
firm order 定期订货
firm price 固定价格
fire risk 火险
fire policy 火灾保险
fiscal year 会计年度
first quality 上等品质
fixed cost 固定成本
fixed prices 固定价格
fixed rate 固定率
floor price 底价，最低价
flour mill 面粉厂
fluctuation 物价波动，涨落
fluctuating market 变动市场
for account of 在某人帐上
for sale 廉价出售
foreign capital 外国资本
foreign currency 外币
foreign exchange 外汇
foreign exchange control 外汇管制
foreign exchange market 外汇市场
foreign exchange foreign exchange reserve 外汇准备
foreign mail 外国邮件
foreign trade 对外贸易
formal contract 正式合同
formal notice 正式通知
form of application 申请表
forward agent 运送经纪人
forward business 期货交易
forward exchange 远期汇兑
forward exchange transaction 远期外汇买卖
forwarding agency 运输业
forwarding agent 运输商
forwarding business 运输业
free alongside ship (FAS) 船边交货价
free enterprise 自由企业
free foreign exchange 自由外汇
free goods 免税品
free in 包括装船费在内的运费
free in and out 包括装卸费在内的运费
free of all average 全损赔偿
free of capture & seizure clause 扣押免责条款
free of charge 免费
free of cost 免费赠送
free of expense 免费
freight paid to...terms 运费预付至...条件
free of tax 免税
free on board (F.O.B) 船上交货价
free on board shipping point 起运点交货
free on board destination 目的地交货
free on rail 火车上交货价
free on truck 卡车上交货价
free overside 输入港船上交货价格
freight broker 货运经纪人
freight charges 运费
freight forward 运费待收，运费有提货人支付
freight paid 运费付讫
freight payable on delivery 货到付运费
freight prepaid 运费先付
freight to be collected 运费待收
freight to collect 运到收费
freight ton 装载吨
freight train 运货列车
frozen foods 冷冻食品
fulfil the terms 履行条款
full service 完全服务
full state trading 完全国营贸易
functional expense 业务费用
future market 未来市场

gain profit 得利益，利润
general affairs 总务
general agents 总代理
General Agreement on Trade and Tariffs 贸易及关税总协定
general average 共同海损
general cargo 普通货
general cargo rate 一般货物运费率
general letter of hypothecation 一般押汇质押书
general offer 一般发价
general terms and conditions 一般交易条件
gift coupons 赠券
gift shop 礼品店
good merchantable quality 标准品，上等可销货物
goods in bond 保税货物
goods in process 在制品
goods in stock 存货
goods in transit 在运品
goods on consignment 寄销商品
grace period 宽限，优惠时间
grand prize 特奖
grand sale 大减价
grand total 总计
gross amount 概数
gross average 平均毛额
gross imports 进口总数
gross proceeds 总货价收入
gross sales 销货总额
gross weight 总重量

half finished goods 半成品
half & half 对半 half price 半价
half price ticket 半价票
handicraft 手工业，手工
handicraft industry 手工业
hands off 不准动手
handle with care 小心轻放
handle with great care 特别当心
handling expenses 处理费用
harbor burear 港务局
harbor dues 港税
hard goods 金属品
head (main) office 总局，总部，总行
health certificate 卫生证明书
heavy weight goods 重量货物
high class 高级
high interest rate 高利贷
high price 高价
highest possible price 最高价
holding company 控股公司
home industry 国内工业
home-made 自制的
home market 国内市场
home products 国产
home trade 国内贸易

illegal payment 非法付款
illegal profit 非法利益
immediate delivery 即刻交货
immediate payment 即时付款
immediate shipment 即刻装船
imported goods 进口货
import agent 进口代理商
import bill 进口汇票
import cargoes 进口货物
import credit 进口信用证
import commission house 进口代理商
import declaration 进口声明书
import duties 进口税
import letter of credit 进口信用证
import licensing system 进口许可证
import merchant 进口商
import permit 进口证
import price 进口价格
import quota 进口限额
import tariff 进口税则
import trade 进口贸易
import without exchange settlement 不结汇进口
imported goods 进口货
incidental expenses 杂费，车马费
incorporated company 有限责任公司
increasing cost 递增成本
increasing expense 递增费用
incur losses 蒙受损失
in demand 顾客需要
indirect cost 间接成本
indirect damage 间接损害
indirect expenses 间接费用
indirect labor 间接劳工
indirect trade 间接贸易
inflation 通货膨胀
inflation policy 通货膨胀政策
inflationist 通货膨胀论者
in force 有效
informal agreement 非正式契约
inherent defect 固有缺陷
inherent vice 固有缺陷（保险）
inland bill of lading 内陆提单
inland bill of lading clause 内陆提单条款
inquiry agency 调查所，征信所
inquiry sheet 询价单
inspection and certificate fee 检验证明费用
inspection report 检验报告书
installment delivery 分期交货
institute cargo clause 货物附带条款，协会装船货物条款
in stock 有存货
insurance amount 投保金额
insurance broker 保险经纪人
insurance business 保险事业
insurance certificate 保险证明书
insurance company 保险公司
insurance expenses 保险费用
insurance premium 保险费
insured amount 保险金额
interest per annum 年息
interest rate 利率
interested party 有意者
interior transportation 国内运输
international Chamber of Commerce 国际商会
international market 国际市场
international Monetary Fund 国际货币基金组织
international parcel 国际包裹
international relation 国际关系
international Shipping international trade 国际贸易
international trade in transit 业经装船
introductory offer 宣传品，推荐品
invisible exports 无形出口
invisible trade 无形贸易
invite to tender 招标
invoice amount 发票额
invoice for sales 销售发票
invoice price 发票价目
invoice weight 发票所开重量
inward documentary bills 进口押汇票
iron straps 铁皮条
iron works 铁工厂
irrevocable credit 不可撤消信用证
irrevocable letter of credit 不可撤消信用证
issuing bank (opening bank) 开证银行，发行银行
issuing date 开证日期，发行日期
items of business 经营项目

joint account 共同结算，联合账户
joint cost 联合成本
joint enterprise 合办事业，共同事业

keep cool 放置冷处，保持凉爽
keep dry 保持干燥
keep flat 平放
keep out of the sun 避免阳光
keep upright 竖放
key currency 主要通货
key industries 基本产业

labor force 劳力
labor market 劳工市场
labor movement 劳工运动
labor problems 劳工问题
landed price 包括起货费用在内价格
landed terms 岸上交货
landing certificate 登岸证
large order 大批订货
latest market reports 最近市场报告
leading article 吸引顾客的东西
leading market 主要市场
leakage proof 避漏
legal interest 法定利息 legal price 法定价格
legal rights 法定权利
legal tender 法定债款
legal weight 法定重量
length,capacity and less than carload rate 不足一辆货车运费率
letter of advice 发货通知单，汇票通知单
letter of assignment 转让书
letter of authorization 权利书，委托书
letter of confirmation 证实书，确认书
letter of credit (L/C) 信用证
letter of guarantee 保证书
letter of hypothecation 押汇负责书
letter of inquiry 询价信
letter of introduction 介绍信
letter of indemnity 赔偿保证书
letter of notice 通知单
letter of recommendation 推荐信
letter of reference 调查信，保证信
letter reference number 备查号码
letter transfer 信汇
letter telegram 书信电报
licensing of export 出口许可
licensing of import 进口许可
licensing system 许可制度
light cargo 轻量货品
lighterage 驳船费
high interest rate 高利率
limit prices 限价
limited liability line of business 营业范围
line of credit 信用透支，融通额度
liquid goods 液体货物
list of award 决标单
list price 定价
loading charges 装货费
loading expense 装货费用
local L/C 本地信用证
local products 土产
local retailers 本地零售商
local wholesaler 本地批发商
long term 长期
long term agreement 长期合同
long(gross) ton 大吨，英吨
lose one's interest 对...失去兴趣
lose one's market 失去买卖的机会
loss capital 损失本金
lost check 遗失支票
lost time 浪费时间
low grade goods 劣货
low in price 低价
low price 廉价
low quality 品质低劣
lowest bidder 最低价标商
lowest possible price 最低价
lowest quotations 最低报价

machine cost 机器成本
machinery and equipment 机器及设备
machinery and tools 机器及工具
machinery equipment 机器设备
mail order 邮购
mail remittance 信汇
mail transfer 信汇
mailing list 邮寄目录
major product 主要产品
make an offer 还价，出价
make a profit 在...上赚钱
make a quotation 开价
make compensation 补偿
make money 赚钱
make reservations 订位，订房间，附保留条件（在契约上）
make to order 定制
managing director 常务董事
manner of packing 包装方式
manufacturer's agent 厂商代理人
manufacturing cost 制造成本
manufacturing expenses 制造费用
margin money 预收保证金
marine risks 水险
maritime transport 海运
market price 标明价目
mark down 减价，记帐
mark up 涨价，记帐
market analysis 市场分析
market day 市集，定期市场，交易日
market demand 市场需要
market feeling 市场人心
market place 市场，商业中心地
market potential 市场潜力
market report 市场报告
market value 市价，时价
marketing expenses 销售费用
marketing research 市场调查
marketable goods 易销货物
marine cargo insurance 海上运输保险
marine insurance 海上保险费
marine products 海产品
marine policy 水险保单
marine risks 水险
mass media 大众传播工具
mass production 大量生产
master contract 主约
master's receipt 收货单
materials shortage 材料缺乏
material supplies 材料供应
maximum capacity 最高（生产）能力
maximum price 最高价
measurement cargo 轻量货品
measurement goods 容积货品
measurement tons 容积吨
measurement ton method 容积吨计量法
medium quality 中等货
meet one's liabilities 偿还债务
member rate 会员运费率
message form (blank) 电报纸
methods of production 生产方法
method of remittance 汇款方式
metric system 公制
metric ton 公吨
minimum charge 最低费用
minimum freight 最低运费
ministry of commerce 商业部
ministry of finance 财政部
ministry of industry and commerce 工商部
minimum premium 最低保费
minimum price 最低价
minimum profit 最低利润
minimum selling price 最低售价
Ministry of Economic Affairs 经济部
miscellaneous expenses 杂费
miscellaneous goods 杂货
miscellaneous payment 杂项开支
mode of producing 生产方式
monetary system 货币制度
monetary unit 货币单位
money market 金融市场
monopoly 专利品（权）
monthly allownce 按月津贴
monthly balance 月计表
monthly fee 月费
monthly output 月产
monthly report 月报
monthly sales 每月销售情况
monthly statement 每月结帐
most favoured nation clause 最惠国条款
multilateral agreement （contract）
多边合约（合同）
multilateral trades 多边贸易
mutual agreement 互相同意

name of article 货名
name of user 用户名称
name of vessel 船名
necessity for life 生活必须品
negotiable bill 流通票据
negotiable bill of lading 可转让提单
negotiable letter of credit 流动信用证，可兑信用证
negotiable warehouse receipt 可转让仓单
negotiation 让于转付，流通交易，议价
negotiation of foreign bills 买卖外国汇票期票
negotiating bank 购票银行
negotiating date 汇票让购期限
net amount 实数
net cost 净价
net income 纯收入
net loss 净损
net price 实价
net proceeds 净收入
net profit 纯利
net profit on sales 销货纯利
net sales 销货净额
net shipping weight 运出净量
net value 净值
net weight 净重
net worth 资本净值
New Taiwan Currency 新台币 No.1 quality 头等货
no entry 止步
no entrance 禁止入内
no hook 不许用钩
no parking 禁止停车
no smoking 禁止抽烟
no throughfare 禁止通过
non-firm offer 虚盘
non-negotiable bill of lading 不可转让提单
normal cost 正常成本
normal competition 正常竞争
normal price 正常价格
notary public 公证人
not sufficient 基金不足
not otherwise provided for 未立项目
notification 报告书，通知书
notifying bank 通知银行
notice board 布告栏
nude cargo 裸装货
null and void 无效
numerical order 数目顺序

obtain a high price 卖好价钱
obtain employment 就业
ocean bill of lading 海运提单
ocean freight 海运，海运费
ocean liner 外洋轮船
ocean tramp 不定期货船
office allowance 办公费
office clerk 职员，办事员
office copy 存根
office expenses 事务所费用
office supplies 事务用品，办公用品
official exchange rate 官方汇率
official invoice 正式发票
official rates 官方利率
official rate of exchange 官方利率
official receipts 正式收据
oil paper 油纸
old hand 熟练工人
old stock 陈货
on board B/L 装运提单
on demand 即期
on hand 现存
open account 开户，贸易帐户，来往帐目
open an account 开户
open a shop 开店
open bid 公开招标
open competition 公开竞争
open cover 预约承保契约
open credit 开发信用证
open market operation 公开市场买卖
open policy 预定保险单
open tender 公开招标
opening bank 开证银行
opening prices 开盘价
opening quotation 开盘，开市行情
opening rate 开盘汇率
operating capacity 营业（生产）量
operating costs 营业费，经营成本
operating expenses 营业费，工作费
oral report 口头报告
order bill of lading 指定人提单
order book 订货单
order check 指定人支票
order for goods 订货单
order for sundries 订购杂货
order form 订货单
order sheet 订货单
ordinary quality 中等（指货品）
outstanding account 未消帐款
outstanding claims 未决赔款
outturn sample 货物送达时所取样品
out of business 歇业
out of employment 失业
out of stock 无存货
out of work 失业
outward documentary bills 出口押汇
outward remittance 汇出汇款
overdue bill 过期票据
overland common point 通常陆上运输可达之地
over production 生产过剩
overseas buyer 海外买客
Oversea Chinese Commercial Bank 华侨商业银行

pack a box 装箱
pack cloth 包装用布
pack thread 麻绳（包扎用的）
pack up 打包
packed cargo 包装货
packing and crating 打包，装框
packing box 货盒
packing case 货箱
packing charges 包装费用，打包费
packing credit 打包放款
packing list 装箱单
packing machine 包装机
packing paper 包装纸
paid-up capital 已缴资本
paper mill 造纸厂
paper money 钞票，纸币
par avion （法文）航空邮递
par value 票面价值
parcel post 包裹邮递
parcel post insurance 邮包保险
parcel post receipt 邮包收据
parcel receipt 包裹收据
parent company 母公司
partial acceptance 局部认付
partial delivery 部份交付，局部交货
partial loss 部份损失
partial payment 部份支付
partial shipment 分批装船
particular average 单独海损
part time job 零星工作
partner 合伙人，合作者
party concerned 有关人士
parties to a contract 签约人
patent right 专利权
pattern for reference 参考样本
payable at sight 见票即付
payable to bearer 凭票取款
pay in advance 预付
pay in cash 付现金
pay in full 付清
paying agent 代付人
paying bank 付款银行
payment agreement 支付协议
payment document 支出单据
payment by installment 分期付款
payment in advance 预付
payment in cash 付现金
payment in full 付清
payment in part 付一部份
per annum 每年
per capita 按人头，每人
per capita imcome 每人收入
per centum 每百
perfect competition 完全竞争
performance bond 履行保证
perils of the sea 航海危险
perils of the seas 海难
petty cash 零用钱
place of delivery 交货地点
place of loading 装货处
place of payment 付款地点
plain telegram 明电
planning of products 产品设计
please turn over 请阅后页
please pay 请付
plywood and artificial board industry 夹板工业
pocket money 零用钱
poor workmanship 粗工
port 港口，港市
port duty 入港税
port of arrival 到达港
port of call （沿途）停靠港，暂停港
port of delivery 卸货港，交货港
port of embarkation 出发港
port of sailing 起航港
port of shipment 装货港
port clearance 出口货单
post card 明信片
post office box 邮政信箱
postal money order 邮政汇票
pound sterling 英镑
power of attorney 委任状，代理委任状
prepaid expenses 预支费用
prevailing price 当时价格
prevailing rate 市价
previous year 上年度
price list 价格表
prime quality 上等货
prior period 上期
private company 私人公司
private enterprise 私营企业
pro forma 估计的，假定的
processed farm products 农业加工品
profit and loss statement 营业损益表
pro forma invoice 估价单，暂定的发票
prohibitive price 惊人的高价
promissory note 本票，借据，期票
promotion expenses 推广费，推销费
promotion policy 推销政策
promotional allowance 推销津贴
promotional literature 广告文件
prompt delivery 即时交货
prompt shipment 迅速装船
proposal form 要保书
pro rate 比例分配
protective measure 保护办法
protective system 保护贸易制度
protective trade 保护贸易
publication 出版物
public agent 代办人
public auction 公开拍卖
public enterprise 公营企业
public market 公开市场
revolving credit 共关系
public tender 公开投标
public weigher 公共重量检定人
publicity agent 广告代理人，宣传员
published price 定价
purchase confirmation 购货确认书
purchase contract 购货合同
purchase expenses 购货费用
purchase invoice 购货发票
purchase mission 驻外采购团
purchase order 购货订单
purchasing agent 代购人，购买代理商
purchasing cost 进货成本
purchasing department 采购部
purchasing power 购买力
purchasing power of money 购买力

quality certificate 品质证明书
quality control 品质管制，质量控制
quarantine office 检疫所
quota system 配额制
quotations 价目，估价单

railway bill of lading 铁路提单
railway freight 铁路运费
raise a price 涨价
rate cutting 降低运费（保险费）
rate of discount 贴现率
rate of exchange 汇率
rate of interest 利率
rate per annum 年率
raw materials 原料
raw sugar 粗糖
received for shipment 收货候装
recieved for shipment B/L 备运提单
recipient of goods 受货人
reciprocal buying 互相购买
reciprocal demand 相互需求
reciprocal purchase 相互购买
reciprocity clause 互惠条款
red bill of lading 红色提货单
reduce the price 减价
refined salt 精盐
reflation 通货再膨胀
registered 挂号的，登记过的
registered capital 注册资本
registered letters (post) 挂号信
registered mail 挂号邮件
registered trade mark 登记商标
regular members 普通会员
regular price 正常价格
regular procedure 正规手续
regular service 定期服务
regular subscriber 常年订阅者
reinsurance policy 再保险单
reminder letter 催函
remit money 划拨款项
remittance permit 汇款核准书
renminbi （RMB） 人民币
repeat offer 重复发价（发盘）
report form 报告格式
request notes 申请单
restraint of trade 贸易约束
restriction of import 进口限制
resume business 复业
retail business 小买卖，小生意
retail dealer 零售商
retail price 零售价
retail store 零售店
retail trader 零售商
return cargo 回头货
returned goods 退货
revision of treaty 修正条约
right of priority 优先权
risk plan basis 实际危险制
risk of breakage 破损险
risk of hook damage 钩损险
risk of leakage 漏损险
risk of non-delivery 遗失险
risk of oil damage 油污险
risk of sling damage 吊索损险
risk of sweat damage 潮腐险
risk of theft and/or pilferage 盗窃险
risk of warehouse to warehouse 仓库至仓库险
rise in price 涨价
rival commodities 竞争商品
rival firms 竞争公司
rock bottom price 最低价
rough estimate 概算
round voyage 全航程
sales allowance 销货折让
sale book 销货簿
sale by brand and/or description 凭厂牌和说明售货
sale by bulk 批发
sale by description and/or brand 货物分类出售
sale by inspection 看货买卖
sale by sample 凭样本买卖
sale by specification 凭规格买卖，凭说明书买卖
sale by standard 凭标准买卖
sale by confirmation 售货确认书
sale contract 售货合同
sales invoice 销货发票
sales letters 销货信件
sales manager 营业主任，销售经理
sales potential 推销潜力
sale tax 销售税
sales promotion 促进销售
sales quotas 销货配额
sales system 销售制度
sales tax 销售税
sales territory 销售区域
sales woman 女推销员，女店员
sample card 货样卡
sample of goods 货样
sample room 样品间
savings bank 储蓄银行
sea damage 海损
sea risk 海险
second hand goods 旧货
secondhand wooden case 旧木箱
second party 乙方
selected quality 上选品质
selection 选择品，精选品
sell goods 销货，行销
sell on credit 赊销
sell out 卖完
sell well 好卖，畅销
seller's market 卖方市场（求过于供）
selling agent 销售代理商
selling cost 销售成本
selling at half price 半价出售
selling at less than cost 蚀本出售
selling expenses 销货费用
selling price 售价
selling profit 销售利润
selling rate 卖价，卖出比率
semi-finished goods 半成品
semi-manufactured goods 半成品
service business 服务业
service department 服务部
settle a claim (bill) 解决赔偿
settle account 结帐，清算，支付
settlement of exchange 结汇
share holder 股东
shares of stock 股份
ship (discharge) the cargo 装（卸）货
shipped on board B/L 装运提单
shipping advice 货运通知
shipping agent 货运代理人
shipping business 航运业
shipping company 航运公司
shipping documents 装运单据
shipping expenses 装货费用
shipping note 装货通知单
shipping order 发货单
shipping receipt 装货收条
shipping sample 装船货样
shipping space 舱位
shipping ton 装载吨
shipping weight (intake weight) 装船货物重量
shipment sample 装运货物样本
shop keeper 老板，店主
shopping center 市场，购物中心
short bill 短期汇票
short contract 空头
short credit 短期信用
short form bill of lading 简式提单
short tons 短吨
shortage in weight 重量不足
shut out 退关，轧出
shut the book 停止交易
signing of contract 签约
sight bill 即期汇票
sight draft 即期汇票
sight letter of credit 即期信用证
silver coin 银币
simple contract 简约
skyrocketing price 飞涨价格
slack season (off season) 淡季
slip system 传票制度
small change 零钱
small quantity 小量
smuggled goods 走私货
sole agents 包销，独家经理人
special clause 特别条款
special column 专栏
special discount 特别折扣
special expenses 特别开支
special order 特别订货
special price 特价
special tax 特种营业税
special value 特别价值
speculative business 投机事业
spot delivery 当场交付
spot goods 现货
spot sales 当场买卖
stale bill of lading 失效提单
stamp duty 印花税
stamp tax 印花税
standard 标准，准则
standard of living 生活标准
standard sample 标准样品
standardization 标准化
stand-by letter of credit 备用信用证
state enterprise 政府企业
state monopoly 国营专卖
statement 表，报表，报告书，清单
statement of assets and statement of loss and profit 损益表
sterling area 英镑区
sterling bloc 英镑集团
stock in hand 有现货
stock keeper 货物管理人
stock market 股票市场
stock on hand 存货，存货目录
stop payment 止付
stop work 停工
storage (godown rent) 仓租，保管费
storage charges 存货费用
straight bill of lading 收货人抬头提单，不转让提单
straight credit 直接信用证
straight letter of credit 简明信用证
strong firm 有气色
strong market 市面旺盛
subsidiary company 附属公司
successful bidder 拍卖成交，得标商
sundries (all sorts of goods) 杂货
superior quality 优等品
supervision 监督
superfine quality 极上品
supply and demand 供需
supply department 供应部
supporting document 原始单据，证明文件
survey method 调查法
surveyor's certificate 鉴定证书
surveyor's report 验货报告书，公证人报告
suspend payment 停止支付
suspension of business 停业
suspension of publication 停刊
synthetic industry 人工合成工业
table of freight charges 运费表
table of rates 税率表
tabulated quotation 行情表
Taiwan Supply Bureau 台湾物资局
Taiwan Tobacco and Wine Monopoly Bureau 台湾烟酒公卖局
tale quale (tel quel) 现状条件
tally 点数，计数
tally man 点数人，卖赊人
tally sheet 计数纸
tax bearer 纳税人
tax collection office 征税局
tax exemption 免税
tax exemption certification 免税证
tax evasion 逃税，漏税
tax free 免税的
tax free imports 免税进口货
telegraphic address 电报挂号
telegraphic transfer 电汇
telephone directory 电话号码薄
temporary employment 短工
temporary payments 暂付款项
temporary receipt 临时收据
term bill 期票
terms of credit 信用证条件
termination of contract 合约终止
termination of employment 雇佣终止，解雇
terms of sale 销售条件
textile factory 纺织厂
thanks for patronage 铭谢惠顾
this side up 此端向上
through bill of lading 联运提货单
tight money market 银根紧的金融市场
time bill 期票
time charter 定期租船契约
time deposit 定期存款
time draft 远期汇票
time letter of credit 远期信用证
time limits 期限
time of delivery 交货时日
tissue paper 薄纸，棉纸
total amount 总计，总数
total cost 总成本
total loss 全部损失
total price 总价
total value 总值
trade acceptance 商业承兑汇票
transit clause 运输条款
type of merchandize 货物种类
type of payment 付款类别
trade center 贸易中心
trade channel 贸易途径
trade discount 商业折扣
trade disputes 商业纠纷
trade mark 商标
trade promotion division 贸易推广部
trade zone 贸易地区
trade secret 商业机密
trading corporation 贸易各公司
tranship goods 转口货
travel allowance 旅行津贴
traveller's check 旅行支票
traveller's letter of credit 旅行信用证
treasury bill 财政部证券
treaty obligation 条约义务
trial balance 试算表
trial order 试订单
trial sale 试销
trucking expenses 卡车运费
trust fund 信托基金
trust receipt 信托收据
type sample 标准样品
ultimate consumer 最后消费者
unassignable letter of credit 不可转让信用证
unclean B/L 有债务提单
unconditional delivery 无条件交货
unconfirmed credit 未确认信用证
unconfirmed letter of credit 未确认信用证
uncontrollable costs 不能控制的成本
unearned income 未获利润
unfavorable balance of trade 贸易逆差
unfavorable trade balance 贸易顺差
unfilled orders 未发货的订单
unfinished work 未完成的工作
uniform customs and practice for documentary credits 押汇信用证统一惯例实务
uniform prices 固定价格
unilateral trade 单边贸易
unindorsed check 未经背书的支票
unit cost 单位成本
unload carge 卸货
unprecedented rise 空前涨价
unprecedented sales 空前销售
unreasonable prices 不合理价格
unskilled labor 不熟练工人
unsuccessful bidder 未得标商人
unused balance of letter of credit 信用证未用余额
upset price 开拍价格，最低价格
usual discount 普通折扣
valid period 有效期限
validity 有效期
valuable merchandise 贵重品
value of import 输入价值
variable cost 可变成本
variable expenses 可变费用
ventilated compartment 通风舱
verbal (oral) contract 口头契约
vice-general manager 副总经理
volume (space) tons 容积吨
voyage charter 论次计租轮
voyage policy 航程保单
warehouse certificate 仓库凭单
warehouse to warehouse clause 仓库到仓库的保险条款
warehouse receipt 仓单，存货，仓库收据
warehouse warrant 仓单
water stain 水渍
wear and tear 日久耗损
weekly reports 周报
weight list 重量单
weight tons 重量吨
weights and measures 度量衡
well-assorted goods 各色俱全的货物
wharf(pier, quay) 码头
wholesale business 批发业
wholesale dealers 批发商
wholesale goods 批发货
wholesale merchant 批发商
wholesale price 批发价
with average 全损之外担保分损
with recourse 有追索权
with particular average 单独海损赔偿
without recourse 无追索权
without return 不可退货
wooden case 木箱
working capital 流动资本，资本周转金
working day 工作日
working expenses 工作费用，经营费用
working hours 工作时间
World Bank 世界银行
world market 世界市场
world's fair 万国博览会
wrapping paper 包装纸
written agreements(contracts) 书面契约
written contract 正式合同
written document 书面证明
written evidence 字据
written permission 书面许可证
yearly installment 按年摊付
Zone Improvenment Program (ZIP) 邮递区号
 

　  9月24日，西单图书大厦，GOOGLE公司全球副总裁兼中国区总裁李开复售书《做最好的自己》。书中主涉教育。李开复表示该书版税亦捐给教育。
　　2000年始，科技精英李开复涉足中国教育。5年来，他在“影响力最大化”生之目标追求下以信件、演讲、著书影响着中国学子。其作为因为：一、中国父母期望值过高；二、父母陌生世界，疏于科技，使得学生难与父母沟通；三、教师不能传道解惑；四、一元化追求下，学生心气浮躁、零和竞争、道德滑坡。直面沟通障碍，过时知识，落伍老师，诱惑社会，李开复创办了公益网站“开复学生网”，以“帮助学生走出迷茫、拥有智慧、道德重塑、做最好的自己。”
　　李开复说：“我不能改变中国教育，但我可以做有影响力的工作。”
　　　　　　　　 追随我心
　　新浪聊天室里，网友问李开复人生目标，李开复答“获得最大的影响力，用影响力帮助自己、家庭、国家、世界、后人，让他们日子过得更好、更有效率。”大学二年级，李开复即把“影响力”定为生之追求，其追求显现在科技界、教育界。发生在他身上的四件事，李开复解释“皆受影响力驱使”。1998年他到中国创立微软中国研究院；2000年至2004年，在报上致信中国学生；2004年，创办公益网站“开复学生网”；2005年7月，从微软跳槽到Google，创建Google中国工程研究院。
　　2005年7月5日，李开复对老板开门见山“I NEED TO FELLOW MY HEART”（追随我心）。李开复追随的是“青年+自由+透明+创新模式+大众利益+诚信=Google”、“连卓越都不够好”的Google。他设定的追随结果“把Google文化带入中国，创造中国Google”。有记者问李开复追随心的选择会给他带来很大麻烦（诉讼已经发生），李开复答：“只要我活一天，就做一天有激情的事情。这个决定，无论带来多大麻烦，我终身不悔。”2000年，李开复产生致信中国学生的激情时，2001年，他致信李岚清痛陈教育之弊时，直面反对声，亦是这样回答“无论带来多大麻烦，我终身不悔。”
　　2000年至今，李开复致信中国学生（五封）、中国家长，解答学生2200多个问题；1998年至今，在高校演讲300多场。
　　科技精英涉足教育，李开复经历了不自觉到自觉。按他说法，“冥冥中，也许是先父的安排。”
　　1990年，在卡内基·梅隆大学计算机系做助理教授的李开复第一次回国讲学。在清华、社科院、北京信息学院，他感觉“每位学生在知识面前像海绵一样。”但吸收的知识（语音识别），他遗憾地承认“很陈旧，落后美国10至15年。”当时情况是“教师不懂，学生自己摸索，就像盲人摸象一样。”面对一双双眼中渴求新知识的“盲人”，他可惜“中国学生资质很好，但因与世界的脱节，眼看着被耽误了。”当时比研究生年龄稍长的李开复反思自己与中国学生差距所在“受教育环境的不同。”由此，他产生不平衡，由不平衡而生发内疚。他平衡、扭转内疚心境的举动———帮学子出国，拓展科技视野，让他们成为将世界科技前沿传输到中国的传导器。帮人出国，最多十人，李开复无奈“助人的力不从心。”此时，他的两个女儿渐疏中文，李开复忧心中文危机使她们疏离中国，一如当年母亲对他的忧心。
　　1998年，李开复就职微软中国研究院院长。新职兼顾了事业、家庭所需，亦方便了他助人之念。中国两年，前18个月，他埋首业务。业务之一，到高校演讲，主讲科技。一天，某学生咨询引领李开复进入人文领域。这个著名学府的学生直截了当问他“我希望像您一样成功。”李开复问：“你理解的成功是什么？”答：“当官管人很过瘾，尤其给员工发薪水时，一定有大权在握的感觉。”李开复暗自吃惊“怎么会追求这种外在的、肤浅的感觉。”不理解的李开复咨询周围人并有意与学子“闲”聊，始知该生不是个例。他透视这种追求一元化成功的危害。“如果这个学生带着这种想法进入任何一家公司，他不会被上司欣赏甚至很快被解雇，因为他将追求的个人感觉置于公司之上。”另外，该生触痛李开复一个隐衷，李开复先父遗愿，著书《中国人未来的希望》。身为大学教授的父亲珍视青年这一未来希望。晚年，他欲寄语青年种种，惜天不假年。眼前这个有着畸形追求的学生让李开复对中国未来希望生出失望。美国某期《新闻周刊》封面故事写道：中国崛起已不是预测，而是事实。但事实上，中国青年智商很高智慧不足。他们困惑、不自信。虽然出生在崛起中的拥有选择的时代，但时代没传授他们选择的智慧并用智慧选择成功。
　　如果说1990，李开复帮人出国是想让几个“盲人”重见光明，1998年的李开复在得知相当人数青年心灵有疾后，他产生致信中国学生的冲动。他将想法告知公司员工，员工立即形成两派———支持和反对。反对派理由：微软涉足教育是不务正业，不仅无济于事，反而易惹祸上身，得不偿失。面对反对之声，李开复决定退一步，以个人名义致信。2000年，《致中国学生的一封信》刊登《光明日报》。第二、三、四封信刊登《中国青年报》。　　
　　　　　　　　　　 成功同心圆
　　第一封信，李开复主讲诚信。
　　“善大，莫过于诚”、“好的品德是最好的买卖。”微软对员工期望的“核心价值观”———诚信位居第一。曾有一位学生问我：为什么把诚信放在智慧之前？我说这是为了公司利益。我曾面试一位在技术、管理方面都相当出色的人。闲谈时，他表示，如果我录取他，他可把在原来公司工作时的一项发明带过来。他强调，那些工作是他下班之后做的，他老板并不知道。那一刻，我决定———放弃他。
　　多年来，美国部分教授对部分中国学生产生诚信危机，他们不相信中国学生的推荐信。因为知道这些推荐信出自学生自己之手，已无参考性可言。相反，美国教育中的诚信培养渗透生活诸细节。我11岁到美国时，由于英文不行，逢考试，校长将考题交给我说，目前你还应付不了考试，回家做吧，我相信你不会看课本的。
　　第一封信，李开复收到400多封回信。一个证明他诚信的事例是，他一一回信。回信引来更多咨询，主要集中在“如何成才”、“如何成为卓越领导人”。李开复根据自己成功总结出“成功同心圆”———成才的内核是正确的价值观，次为态度（积极、同理心、自信、自省、勇气、胸怀），最外层是行为（追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交往、合作沟通）。
　　第二封信主题“从优秀到卓越”。
　　就如何成为卓越领导人？李开复交底自己职场经验———情商（EQ）为主，智商（IQ）为辅，外加谦虚、执著、勇气。从优秀到卓越，李开复说：“其过程是超越自我的过程。但很多中国人将此过程扭曲为打败对手的竞争，结果往往是‘零和竞争’，既不能使自己也不能使他人得到提高。我送给大家一句老祖宗的话‘胜者，不在胜人而在胜己’。”
　　2004年5月，李开复写第三封信的背景源自2月份发生的马加爵事件。一位学生坦诚致信李开复。你的第一封信是以美籍华人的身份对青年讲一些大道理，适用50%的普通人。第二封信适用5%的精英。如今，马加爵事件轰动全国，想看到您就此事撰写的文字。精英毕竟是少数，迷茫的人是多数，迷茫的人比精英更需要点拨。与此同时，李开复在新浪聊天室收到诸多邮件。他敏感意识“大多数学生需要的不是如何从优秀到卓越，而是如何从迷茫到积极、从失败到成功、从自卑到自信、从惆怅到快乐、从恐惧到乐观。所以，第三封信，李开复定位“成功、自信、快乐”。他寄希望该信使读者理解成功、自信、快乐是一个良性循环：从成功中得到自信快乐，从自信中得到快乐成功，从快乐中得到成功自信。
　　李开复从马加爵与心理学家对话中得出“马加爵不是一个邪恶的人，而是一个迷失方向、缺乏自信、性格自闭的孩子。比如他说，‘我觉得我太失败了，同学都看不起我……很多人比我老练，让我很自卑。’马加爵和很多大学生一样，渴望成功、自信和快乐，遗憾的是他至死没得到，没得到外界鼓励，这一自信力量的支撑。”中国教育特点，视人的成长为不断克服缺点的过程，身负教化使命的师长，“不骂长不大，不打不成才”观点根深蒂固。我在台湾读小学期间，上课好讲话，老师惩罚我的举措是胶条封嘴。中国教师使命，让孩子听话、守纪律、改邪归正。微软总部有1千多名中国人，但进入管理层的凤毛麟角，其比例低于印度人。微软高层观念，中国人可以当优秀工程师，但做不了管理者。该结论来自“中国人开会不说话”，美国人视不说话等同没思想。我觉得不善表达归结于教育的失败。应试教育、排名文化、机械记忆抑制了学生的创造力、想象力、激情力。把学生训练成了乏于创新、自主意识薄弱的考试机器。应试还导致个人竞争，破坏团队合作。如果从清华和麻省理工各选10名学生进行编程比赛。若是个人比赛，可能难分上下；如果以小组为单位，清华肯定大败。
　　自信需要鼓励。杨振宁评说，中国教育适合一般人，美国教育适合聪明人。聪明赖于挖掘和鼓励，挖掘越深，教师越有成就感。我刚到美国时，上课听不懂。一次老师问“1/7换算成小数等于几？”我虽然不懂英文，但认得黑板上的1/7，我立刻运用中国教育的背功回答：0.142857142857……全班惊呼。老师称我“数学天才”并让我参加数学竞赛，加入数学夏令营，帮助同学学数学。她给了我自信，以为自己真有数学天分。上高二时，在大学兼课的老师开车带我学大学二年级数学。如今，时间、实践证明我不是数学天才，但美丽的谎言给我播下自信和勇敢的种子。
　　在卡内基·梅隆大学攻读计算机博士学位时，系主任对我讲，当你拿到博士学位时，我相信你会成为业内一流专家。这话是我走向一流的内驱力。我在苹果公司时，一天，老板突然问我什么时候可以接替他的工作？我非常吃惊，表示自己缺乏他那样的管理经验，但他说，经验是可以培养和积累的。他给我两年期限准备。走向管理岗位后，我惊讶自己这方面潜力远远超过了自己的想象。
　　自信需要机会。一天，比尔·盖茨召集会议。我因怕说错话而一直发憷在他面前讲话，但不得不讲，于是我将心里话倒出来“我们公司员工智商很高，但因整天改组而造成低效率。低效率说明员工智商是相减的，而别的公司是相加的……”会后，比尔不但接受了我的建议，还经常引用我的话。从此，我不惧怕在任何人面前开口。这个例子印证一个真理“你没有试过，你怎么知道你不能”。来自外界的机会可遇不可求，不可求时，你要自己给自己找机会。如你不妨试坐前排，坐前坐后，看似选择的是位置，实则是人生态度，积极或消极，你的态度决定你的高度。
　　微软亚洲研究院主任研究员周明上中学时刷了108个瓶子，打破校史纪录，从而获得自信。由此，他找到自信的六字真经：不要小看自己。 第三封信，相比前两封而言，李开复收获了他期待的影响力。三天内，收信205封，点击率24万人次。李开复一一回信。由此，他意识影响力最大化的便捷途径———网站。他形容“一个好的网站好比一所好大学。”7月，公益网站“开复学生网（www.kaifulee.com）”开通。2004年，李开复回信2000多封。
　　第四封信，李开复这样开头：2005年2月10日，我回复了“开复学生网”开通以来第1000个问题。关掉电脑后，一封学生来信在我脑海中挥之不去：“开复老师：就要毕业了，回头看大学生活，我想哭，不是因为离别，而是因为什么都没学到……要说收获的话，就是对什么都没有的忍耐和适应。”这封信道出不少大三、大四学生心声。我的经验是从入学第一天起，就要做好7项计划———自修之法、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌控时间、为人处事。只要做好这7点，临毕业时绝不会是“对什么都没有的忍耐和适应”，而是“对什么都可以有的自信和渴望”。
　　我在哥伦比亚大学任助教时，有位中国家长抱怨：“你们到底教些什么？我孩子读完了大二计算机系，居然连Visi Calc都不会用。”我道：“电脑日新月异。我们不能保证大学里所教的任何一项技术在五年后仍管用，但我们能保证你的孩子学会思考并掌握学习方法。”她接着问：“学最新的软件不是教育，那教育的本质是什么呢？”我说：“如果丢掉了学过的东西，那么剩下来的东西就是教育的本质。这话来自教育家B.F.Skinner名言。”剩下来的东西就是自学能力，也就是举一反三或无师自通的能力。有些同学羡慕我在读书时幸遇获得图灵奖的大师传道授业。其实，他并没教我多少知识，仅是指出方向。他让我悟出学习的四个境界：熟能生巧、举一反三、无师自通、融会贯通。
　　另外，学生中普遍存在“应该做的事情”与“喜欢做的事情”间的冲突。有些同学期望不必考没用的题目，不必上没用的课，不必听他们不信任的老师讲课，但这是不可改变的。我是这么调合“应该”与“喜欢”。给自己安排一个时间表，在规定时间内完成“应该”，然后亲近“喜欢”。人生有限，大家应把有限的时间用在“喜欢”上，但必须先把“应该”做得足够好。就是说，你要学会接受不能改变的事情。我做事奉行三原则：有勇气改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧分辨两者差异。
　　当我大二时认定一生目标———影响力最大化时，我发现我距离目标最远的是演讲和沟通能力。于是我硬着头皮上台，以致赢得今日“口才好”声誉。几年前，我工作目标之一，扩大公司人际关系网以获得信息。大目标下的小目标是———“每周和一位有影响力的人共餐，共餐时，要求他再介绍一个有影响的人给我。”一年后，人际网的庞大超过了我的想象。
　　2005年2月，李开复撰写第五封信。主题———“你要自主选择”。
　　在“开复学生网”上，我每天都看到“只有你能告诉我，我该怎么做”这样的被动思维。中国父母、老师习惯越俎代庖帮孩子设计人生规划。孩子从小亲近“从上”、“从众”，疏远“自主”。我认识不少来美国读书的中国学子，很聪明，但无思想。微软做过一个统计：每名员工所掌握的知识，只有10%来自积累，新知识是加入微软后学的。该数据表明，一个缺乏自学能力、独立思考的人难在现代企业中立足。创立“开复学生网”初衷是“帮助学生帮助自己”，但让我吃惊的是，有些学生希望我也来个越俎代庖式的帮助。
　　30年前，员工都是企业机器里的齿轮。齿轮好坏标准是耐用不耐用。30年前的公司雇用的是有专业知识、埋头苦干的耐用齿轮。今日企业欣赏积极主动、激情洋溢、灵活自信的卓越齿轮。比尔·盖茨即是激情洋溢的卓越齿轮。他说他每天清晨醒来，一想到技术进步给人类生活带来诸多便利就激动不已。美国优秀投资家，华伦·巴菲特这么回答学生讨教的忠告：“我和你没什么差别。如果你一定要找一个差别，那就是我每天有机会做我喜爱的工作。”
　　子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”我刚入大学时，想从业法律或政治。一年多后爱上计算机，每日疯狂编程。大二一天，我做出一个重大决定：放弃此前在哥伦比亚大学法律系修成的学分，转入该校默默无名的计算机系。我告诉自己，人生只有一次，不应浪费在没快乐、没成就感的领域。当时朋友劝我，变专业会付出很多代价，我说，做一个没激情的工作会付出更大代价。那天的决定成全了我今天在计算机领域的成就，否则，我现在可能是美国某个小镇上一个既不成功又不快乐的律师。
　　Google创始人Sergey Brin和Larry Page做电视访谈时，记者问他们的成功归功哪所学校？他们没回答斯坦福大学或密西根大学，而是“蒙台梭利小学”。蒙台梭利的教育理念“自己的事自己做主”。
　　我的同事张亚勤说，那些敢于尝试的人一定是聪明人。他们不会输，他们即使不成功，也能从中汲取教训。只有那些不敢尝试的人，才是绝对的失败者。
　　不要坐等机遇上门，因为那是消极做法。屠格涅夫说：“等待的方法有两种，一种是什么事也不做地空等，另一种是一边等，一边把事情向前推动。”我在攻读博士学位时，将语音识别率从40%提高到80%。有老师认为我往后做的事，写好博士论文拿到学位。但我很清楚，第一步的成功只是机遇，而不是答案，因为80%识别率绝不是最后最佳结果。而且，每个研究机构都在学习、使用我公开发表的研究成果，如果此时埋头写论文以求尽快毕业的话，别的学校或公司很快就会超过我。所以，我不能停步。那时，我每周工作七天，每天工作16小时。识别率从80%提高到96%。我毕业之后，这个系统多年蝉联全美语音识别评比冠军。1988年被《商业周刊》评为“年度最重要发明之一”。如果我当时在80%前止步……由此我悟得，生之旅途上，你是自己惟一的司机，不要让别人操纵你的人生之车。
　　2005年斯坦福大学毕业典礼上，斯蒂夫·乔布斯（苹果公司总裁）讲了一段话。我愿与中国学生共享：你时间有限，不要让任何人的意见淹没了你内在心声。要有追随你内心和直觉的勇气，你的内心与直觉知道你真正想成为什么样的人，除此之外都是次要的。
　　一位母亲将李开复的信抄写给外地读书的儿子。她选择抄写而不选择电邮，她寄希望“我一笔一笔抄写的东西，他可能会读吧。”
　　　　　　　　　　　　　 致中国家长
　　“你为什么不给我们父母写封信呢？”李开复收到一些学生来信。他问他们：“你们希望我说什么呢？”他们说：“告诉我们父母：我们长大了，可以照顾自己，就让我们自己碰碰钉子吧”、“你们对我期望好高，我总是达不到，觉得对不起你们。我希望你们能够接受一个平凡的我”、“当你们看到我尽力而为后，可否鼓励鼓励我”、“我不想做个读书机器，我想找到自己的兴趣，希望父母支持”、“我好想和父母成为朋友，但我觉得希望不大”……
　　李开复于是撰写《致中国家长的一封信》———中国人总是把听话视为孩子优点。我却希望我的孩子成为讲理的孩子。听话的孩子不见得懂道理，讲理的孩子会在你有理时听话。
　　21世纪是自主选择的世纪。如果长大的孩子只会背诵知识，凡事习惯由人做主，那他进入社会就算不被欺负，也不会被重视。美国谚语：我听到的会忘掉，看到的能记住，做过的才懂得。爱孩子的父母，你要把选择权给孩子，让他在“做”中产生主人翁意识。我5岁时，父母要我读幼儿园，但是我想读小学，于是他们把选择权给了我：“考上了就让你读。”我特别珍惜这个自主选�