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开始干保险啦！

   说起干保险，我之前打心眼里就没这个想法。总觉得干保险总好象是在求人家，还尽得罪人，把身边的头亲戚朋友都能给得罪了。而且日晒雨淋的，需要到处跑，得看人的脸色办事，可是个累人的苦差事。

   但是偏偏机缘巧合，在我正想换工作的时候，在人才网上开放自己的简历后，平安公司找上我让我去听听他们的课。说实话打心里不想去，好说我也是干了外贸五年了，经验是有，找份还行的工作也不难。一直就这么托着，直到今年6月份我真正是辞职了，才又经不住平安的人硬拉我去听课。这一听可不得了，可以说让我对保险和保险市场有了一个新的认识。当然，我这也许是自说自话，可能有很多朋友也是不赞同保险的，甚至不赞同保险从业人员的。但是，不知道为什么，也许是受了四川地震的影响，使得我开始有点想接触保险，认识保险了。

   首先，保险是一种商业行为。不是什么人都可以买保险的，保险公司也不是啥都能保的。保险公司的成立就是要赚钱的，保险不是慈善机构，这和其它公司的性质是一样。当今世界上哪种公司最有钱。放在中国大家肯定马上回答银行。但是恰恰不是这样，保险公司最有钱。因为国外的人员保险意识较强，除了投资，保险都是买足了。所以寄放在保险公司的生存金等保险金很多，保险公司都用来投资，从而确保了投保人能够得到足够的保障以及能够有额外的投资回报。

   其次，保险是一个非常专业的行业。常常有人抱怨说是买了保险，出了事没得赔。投保者气愤，保险从业人员也觉得冤枉。但是，这恰恰就是体现了保险是一个非常专业的行业。可能那些人碰到的从业人员不专业，没有和投保者解释清楚保险责任。导致投保者一下就认为我买了保险了，我出啥事都有赔啦。其实，每个保险险种都是有他特定的保险责任的。目前没有一种单独的险能够保障一个人一生可能出现的任何意外事情或者疾病。另外，做为专业的保险从业人员，有没有设身处地的为投保者着想，是不是站在投保者的立场上设计保单的，是不是该客户能力范围内，应该保的都保了呢。这就是要考验保险从业人员的专业素质问题。最后，还有一种情况就是，买了保险的人大多不太清楚保险责任是啥，保额是多少，一般他们都只记得要交多少年，每年交多少。其实这在一方面也是说明客户对自己也是不太负责，应该在购买保险的时候了解清楚你所要购买的保险的保险责任，交费期限，保额，保费，免责条款，观察期，犹豫期，豁免，分红，生存金领取方式，保单贷款等等一系列问题。应当在购买的时候，尽量了解清楚主要的条款问题，以免你买了保险，因为买不全，或者买重复而造成不必要的损失。

   再次，中国保险市场的巨大潜力。日本是全世界人均拥有保单最多的国家，平均一个人有七份保单在手。一个笑话很好地形容日本的保险业现状。如果你要问日本的保险员都到哪里去卖保险啦？？回答只有一个那就是产房。在日本只有刚出生的小孩没有买保险。美国人均三份，就算我们的宝岛台湾以及香港特别行政区都有达到人均一份多的保单。大家会知道中国的保险情况吗？？中国的情况是平均十个人才有一份保险。这个原因是有很多啦，中国发展不平衡，人均收入不一样，再加上保险的意识又各不相同。但是正是这样的情况，所以说保险在中国有着巨大的潜力。2006，国务院出台的对“对保险行业的若干意见”，我们简称“国十条”，明确提出了要大力发展商业保险，并进一步放开保险公司的投资渠道，保险公司也可以对国家基础设施进行投资。这就使得保险公司能够更快的发展以及拓展业务。

  最后，保险从业人员的工作就是要宣传保险理念。俗话说一流的推销员卖的是“理念”。保险从业人员更应该是如此。首先应当明确的一点是保险是生活的“必须品”，而不是“奢侈品”。为什么这么说呢，因为人本事在太，有两件事避免不了一个就是“意外”，一个就是“疾病”。谁也不知道哪天会发生什么样的事情，所以大家都觉得我应该存一点钱去防止万一，而且这笔钱要有稳定的回报。大家一般情况下都是选择银行储蓄啦。但是如果让你把钱放保险公司去，肯定有很多人不乐意啦。有的人觉得我年轻现在没啥事，我放那钱不就成死钱啦，到时候想用也没得用。有的人不想念觉得保险没啥用，出了事不管陪。有的人迷信，觉得不买不出事，一买就出事。有的人觉得我有社保医保了，不再需要商业保险......其实，这些想法都或我或少有些片面性。所以需要保险从业人员就是要去宣传保险理念，去纠正人们一些错误的观念。其实保险从业人员卖的就是观念和保障。当你把一份份保单送到客户的上的时候，你会想到又有许多人得到了保障，那是多么愉快的事情呀！当然这是做保险做到一定境界后的才会出现的情况。不过要做就是要朝这种境界前进。这个时候有人可能会说，你们不是也拿到了佣金。正是如此，但是一点大家需要明白，不会因为保险人员拿了佣金而使得保户的任何利益受损。大家都有了好处，这不就是双赢吗，何乐而不为呢？！

   嗯！一不小心说了一堆！看着自己都有点觉得累人了。今天先到这里，以后有空继续写，希望能长期写下去，这里就是我成长的见证地！需要拍砖的朋友，也是欢迎的，注意以上纯属个人观点，大家可以交流沟通。不过给我留点面子。我还是新人，还需要继续努力学习！！

posted on 2008-07-07 22:32 小罗阅读(66) 评论(0) 编辑收藏