温耀南的博客

把一种知识或理念用对方最容易接受的方式传递出去，几乎是我与生俱来的优势。

实践者，传播者，思想者，可以说是我对自己职业的要求。一步一个脚印，走我自己的路……  阅读全文

自从2010年6月11、12日有幸亲耳聆听稻盛和夫先生教诲之后，我便开始了不遗余力的宣传推介稻盛和夫的行动。

朴素、本质、可爱、可敬，是我对稻盛和夫先生的认识。极其平实，却令人高山仰止。

另外，会场上的一个细节更是让我明白了稻盛哲学的核心不是知识，而是对认识的实践。
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在进行了许多销售实践和销售学习之后，我对销售的认识开始变得越来越“薄”。

倾听，提问，确认，陈述。实在是销售技能中最核心的8个字。

不要觉得他们过于简单，其实这个世界上，真理往往是最简单的，但是人们却没有认真去做。  阅读全文

一直以来的困惑终于有了一个确切的答案。原来凭借纯朴简单的哲学完全可以获得成功，而且是非常大的成功。

稻盛和夫，白手起家，一生创办了2家世界500强。然而，我被他感染，却不是因为他在企业经营方面的成功，而是他哲学思想实践的成功。换句话说，我是先接受了他的思想，继而被他的成就震撼。

在这个充满欺诈虚华暴利浮躁的伟大时代，公平正义荡然无存的伟大时代，自然资源被毁坏殆尽的伟大时代，我一度迷失和痛苦，甚至想潜心向佛以求得内心的平静。然而，稻盛和夫的哲学实践给了我启示和激励。信仰不是避风港，而是内心的支撑。生存的意义，就是在离开世界的时候，让自己比来到世界时略强一些。

光明大道，同样可以成功。即便这个世界再浮躁再虚华，一样有坚守原则行事的人，一样有值得尊敬值得仰视的人。静心，精心，追求光明大道的成功。

各位亲爱的朋友同事，非常感谢大家对我工作的支持和帮助！

这次公开课，是我转型后的第一次正式亮相，我给自己的评分是：及格。

当然，从调查问卷的反馈看，好评率达到了92.8%，但是，仍然有很大的空间需要我去提升和完善。

再次表示感谢，发些现场图片给大家看看吧。

 

深圳-楚楚   10:26:54

以前做老师的时候颇有感触，同一个知识点，反复的讲、反复的举例，学生在运用的时候还是不能做到举一反三。作为企业培训，要想上一次就有大的收获，我想也是很难做到的

厦门-封超    10:27:25

如果上一次培训，企业就能发生本质的改变，那培训师就真神了

北京-温耀南(1078002068) 10:28:46

楚楚 问你个问题

深圳-楚楚   10:29:31

温老师好，请说

北京-温耀南(1078002068) 10:29:51

同一个知识点 你反复举例 学员还是不能掌握是吗

深圳-楚楚   10:30:28

我所谓的掌握是“灵活运用”

北京-温耀南(1078002068) 10:30:51

那你想想 初中的英语课本你都能看懂吧 但是 你能写出中学课本上那样的英语文章吗

深圳-楚楚   10:31:18

呵呵，那是不能的

北京-温耀南(1078002068) 10:31:28

看懂和能写会用 他们差在哪里

深圳-楚楚   10:31:56

实践

北京-温耀南(1078002068) 10:32:06

这个问题解决了 你培训的效果就提升了

北京-温耀南(1078002068) 10:32:15

在实践前面还有一步呢

北京-温耀南(1078002068) 10:32:22

这才是你应该做的关键一步

深圳-楚楚   10:32:36

让学员更好的领悟！

南昌—黄云泽 10:33:01

楚楚，是你实践，还是让你的学生实践呢，有如何进行实践呢

北京-温耀南(1078002068) 10:33:31

楚楚 在领悟和实践之间 还有一个练习啊 呵呵

培训的环境 就是一个练习的环境

如果只是你在讲 你讲的再好也不如他们练习一次

南昌—黄云泽 10:34:13

支持

北京-温耀南(1078002068) 10:34:35

培训 不只是讲课啊

培训 是两个词汇 培养 训练

培和训

厦门-封超    10:35:00

温老师讲的应该就是体验式的培训吧

北京-温耀南(1078002068) 10:35:21

呵呵 不是体验 就是练习

在培训的场景中 练习实践的环节

让培训课堂成为理论和实践的过渡

仅仅体验是不够的

南昌—黄云泽 10:36:07

温老师讲的很对

深圳-楚楚   10:36:19

我了解温老师的意思。在培训的过程中，我们也经常遇到：课堂中学员踌躇满志，可是在实际的工作中，做那么一两次就放弃了

南昌—黄云泽 10:36:28

理论和实践一定要结合起来的

厦门-封超    10:36:50

温老师可不可以举一些具体的例子，比如在培训中如果做才称为是练习

南昌—黄云泽 10:37:02

仅有的激励很多时候是一时的效果

北京-温耀南(1078002068) 10:37:29

我是讲销售培训的 那就以销售培训为例

厦门-封超    10:37:35

还有，练习 和体验式有什么区别？

厦门-封超    10:37:39

请赐教

北京-温耀南(1078002068) 10:38:00

比如打第一通销售电话

先讲打电话的要领，分析话术，剖析要点

然后当堂布置作业

自己写电话话术

给你5分钟写

然后分组练习

厦门-封超    10:39:11

就是实战电话演练？

北京-温耀南(1078002068) 10:39:17

各人说各人的话术，然后让对方提意见

销售不是讲出来的 是练出来的

厦门-封超    10:39:58

这样子，明白了。您的这种练习确实和我说的体验还有些区别

北京-温耀南(1078002068) 10:40:13

分组练习之后 各自说感想，说完改 改完再练

这样的培训下来 你的培训结果就能直接用到工作中去了

那个时候 才是实践

在实践中 又会遇到新问题 再回炉 再练 再改 再练 再去实践

就这样 其实很简单

但是 对老师提出来的要求特别高

因为 练习哪个点才是有效的 这就非常考验老师的功力了

练习的场景和要求怎么设置 达到什么标准才叫合格

这些隐性的东西 都是在考验老师的功力

表现出来的东西很简单 但是完成的过程却很讲究

网上有这样一段话：欣赏女人脸蛋的，是小学水平；欣赏女人三围的，是中学水平；欣赏女人美腿的，是大学水平。

那么，作为销售，我们对产品的认识，应该是脸蛋水平，还是三围水平，又或者是美腿水平？你选择任何一个答案都是错的，因为正确答案是：三者通吃！  阅读全文

芙蓉恐龙理论——发现产品的美；
美女通吃理论——用市场的眼光认识产品；
美女加工理论——你所呈现的是“结果”而不是“素材”；
时装流行理论——一切都是预先的设计；
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越是精彩的东西，越是无法复制，因此称之为：“变态”。严正声明，我不是在骂人，变态只是常态反义词而已。

精彩的案例就像海参鲍鱼，偶尔吃一顿挺好，如果天天吃，一般的肠胃肯定无法消受。对于老百姓来说，天天的饮食应该是白菜豆腐不时地搭配点鸡鸭鱼肉，就是小康标准了。
小康可以成为常态：能实现，而且可持续。
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在很久很久以前，有一座高高的石头山，山上有一座小庙，庙里有一个和尚……
我想，不需要我讲完，大家就能够明白，如果三个和尚的故事用前面一种案例式的表达，一定不能流传至今。
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