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关注了几个月的《赢在中国》终于完结了，窦大海得到了亚军。一直很喜欢他，觉得此人平和、实在、踏实，而且有心。虽然众评委都不看好他的营业模式——大学校园食堂承包，但是能走到这步，并且一直在秉持服务学生、服务家长的信念，着实不易。
冠军李书文是一个个性化很强的企业领导，优点和特点十分突出，给牛根生卖牛奶那次活动给人的印象最为深刻。本来以为最后冠军应该选择一个未来企业家的模范榜样，也就是窦大海那样的人，但是看到柳传志在板子上写最后投票者名字的笔划时候就明白李书文赢了。应该说他最后的陈述是很成功的：首先从投资者的角度出来，说明投资了就是股东，要考虑后续一个合作交流的问题，而不单单是投票；就从赢在中国的赢字来说，他是符合要求的；应该选择他那样有血有肉，具有缺点，但是勇于进取的人，需要既志存高远又脚踏实地的企业家。这几句话说的很到位，点到了实处，同时明知道自己的缺点被几个评委评点的危机四伏，但却不回避，坦然面对并着眼于自己的品质，如此一来就比窦大海宣扬理念显得更高明了不少，有矛盾碰撞点就能把众人的眼球吸引个十足十，相比之下自己的对手就只是个配角了。

不多说了，困。把我这几个月日记中记录的，我认为给我感触较深的话留在这里，和大家分享，希望可以让更多的人思考，或者从中得到启发和鼓励。

一个CEO不要说永远只是当CEO，要以自己的方式来展示自己的产品，自己要拥有该产品的推销能力，而不是说寄希望于请某个营销专家；

创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，成功了的人，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到事业达到一定程度的时候，再请一些人才。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人；

一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；

一个企业家，会觉得合作伙伴比自己聪明。一个经理人会常常看到别人的短处。觉得自己边上的人比自己聪明的人才是真正的智者；

在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；

（史玉柱）在97年巨人集团倒下之后，召集全国分公司经理，在荒山下的招待所让众人对我批评，连开三天的批评会议，对我刺激最大的一条是说对员工不关心不尊重；

试销市场快不得，全国市场慢不得；

在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃；

团队就是要让自己的队友别犯错误；

成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献；

所有的初创型企业都面临先生存再发展的问题，有的企业希望一上手迅速做大做强，企业要想活下来的话，第一个想法是做好，不是做大；

李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个；

网络公司将来要判断：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要；

我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误；

我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要；

一流人才创造市场，二流人才寻找市场，三流人才抓住市场；

Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家；

碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大；

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道；

我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一；

作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作；

我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展；

创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；

我提两个看法，第一，我觉得创业者很重要一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图，肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远；

竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。但得到的结果是，让对手心服口服地说，我输了，你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者；

降低你的自负就等于提高你的情商；

今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!

当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候；

要把战略传递给客户，让对方认可；

我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果；

一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功；成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系；

一定要走出自己的逻辑去了解别人；

做正确的事和正确的做事；

诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；

创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；

一个优秀的CEO和领导者，再给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚原来的灾难你才能渡过原来的灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门；

大将无用累s三军；

作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用；

小胜靠智大胜靠德；

（姚明）有的时候我会想……真的这句话我很想说：这也许是你一生中最好的机会，也可能是一生中最后的机会；

一些比赛前我也会有压力，但是有压力是很正常的事情，要是没有压力，只能说明这事对你来说无所谓；

（柳传志）企业里面，我的那些手下，比如说两只下蛋的鸡，本来是差不多大的，都觉得自己是大鸡，对方是小鸡。

大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板；

看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉；

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉；

上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！


上面哪句话给你的感触最大？

 posted on 2007-09-26 00:49 xtty 阅读(2311) 评论(12)  编辑  收藏 所属分类: 炼炉 网摘收藏